管道的故事
21世紀，成為百萬富翁不是靠機遇，而是靠選擇。
從前有一個小村莊，村莊裏除了雨水沒有任何水源，為了根本性地解決這個問題，村裏的長者決定對外簽訂一份送水合同，以便每天都能有人把水送到村子裏。有兩個人願意接受這份工作，於是村裏的長者把這份合同同時給了這兩個人。
兩個人中有一個叫艾德，他立刻行動起來。買了兩隻大號鋼桶，每日奔波於幾裏外的湖泊和村莊之間，用兩隻桶從湖中打水運回村莊，再把打來的水倒在一個大蓄水池中。每天早晨他都必須起得比其他村民早，以便當村民需要用水時，蓄水池中已有足夠的水供他們使用。由於起早貪黑地工作，艾德很快就開始賺到了錢，盡管這是一份相當艱苦的工作，但是艾德很高興，因為他能不斷地賺錢。
另外一個獲得合同的人叫比爾。然而令人奇怪的是自從簽訂合同後比爾就消失了，幾個月來，人們一直沒有看見過比爾。這點更令艾德興奮不已，由於沒人與他競爭，他賺到了所有的水錢。
比爾幹什麼去了呢？原來比爾沒有像艾德那樣也去買兩隻桶。相反，他做了一份詳細的商業計劃，並憑借這份計劃書找到了四位投資者，和他一起開了一家公司，並雇用了一位職業經理。六個月後，比爾帶著一個施工隊和一筆投資回到了村莊。花了整整一年的時間，比爾的施工隊修建了一條從村莊通往湖泊的大容量的管道。
在隆重的貫通典禮上，比爾宣布他的水比艾德的水更幹淨，因為比爾知道有許多人報怨艾德的水中有灰塵。比爾還宣稱，他能夠每天二十四小時，一星期七天不間斷地為村民提供用水。而艾德卻隻能在工作日裏送水，因為他在周末同樣需要休息。同時比爾還宣布，對這種質量更高、供應更為可靠的水，他收取的價格比艾德的價格低75%。於是村民們歡呼雀躍，奔走相告，並立刻要求從比爾的管道上接水龍頭。
為了與比爾競爭，艾德也立刻將他的水價降低了75%，並且又買了兩個桶，開始一次運送四桶水，為了減少灰塵，他還給每個桶都加上了蓋子。為了提供更好的服務，他雇用他的兩個兒子為他幫忙，以便通過倒休在夜間和周末也能夠工作。他的兒子問他：“爸爸，我們要搬多久呢？”艾德不假思索地回答：“搬一輩子。”
此時，比爾卻在思考：如果這個村莊需要水，其他有類似環境的村莊一定也需要水。於是他重新製定了他的商業計劃，開始向全國甚至全世界的村莊推銷他的快速、大容量、低成本並且衛生的送水係統。每送出一桶水他隻賺一便士，但是每天他能送幾十萬桶水，無論他是否工作，幾十萬的人都要消費這幾十萬桶的水，而所有的這些錢便都流入了比爾的銀行賬戶中。顯然，比爾不但開發了使水流向村莊的管道，而且還開發了一個使錢流向自己的錢包的管道。
從此以後，比爾幸福地生活著，而艾德在他的餘生裏仍拚命地工作，最終還陷入了永久的財務問題中。
直銷人感悟
這個故事證明了我們所說的智慧的選擇比努力更重要。在生活中，你選擇了哪一種方式？你是在修管道還是在用提桶運水？你在拚命地工作還是在聰明地工作？
故事中有兩個重要的因素：水桶和管道。提一桶水掙一桶水的錢就相當於我們上一天班掙一天的錢，這種收入叫主動收入；而管道代表自由的生活，在前期建立了收入的來源管道，以後在不工作的情況下也有錢的來源，這種收入就叫做被動收入。
店鋪的故事
培養消費者的經營心態。
從前，在美國的一個小鎮上，有一位勤勞的湯姆先生，他開了一家小百貨店。由於他辛勤工作、對顧客殷勤周到，小店一直生意興隆。但是好景不長，有一天他聽到隔壁在裝修。