有著穩定客戶的行業、渠道類的銷售可選擇。比如日用品、建材、圖書音像等，你代表公司去和連鎖商家、超市、賣場、經銷商洽談，這樣就保險得多，而且工資等比較有保障。
有著穩定客戶、行業內部的銷售、對銷售技巧要求不高、又容易出業績而且回款周期短的行業，是首選。比如快速消費品，銷售也較簡單，不太需要你有多強的銷售技巧，主要看產品和公司的支持力度。這種比較穩定，不會幾個月做不出業績讓你走人，也不用擔心銷售周期太長拿不到提成，掙錢也能很快達到中遊。我身邊就有一個女孩子，隻有高中文化來自農村，有幸誤打誤撞做起了快速消費品的銷售，她很勤奮能吃苦，很快一個月就拿到了7000元的工資，她還把老家的一個親戚也介紹去幫忙做。
選擇比努力更重要，“先作正確的事，再正確地做事”。本書關於銷售的大部分章節和內容，也是假定你已經作出了正確的選擇，即選擇適合新手的渠道類銷售工作。我們後麵也是側重於渠道類的銷售來講，但鑒於直銷對銷售能力、銷售技能要求較高，以直銷的標準來要求和訓練新手也是有好處的。因此本書也有不少相應內容。
2.選對公司和產品
如果有條件，你可以將自己的目標選定在一些比較大的公司，作為起步比較好，那裏會對你進行很係統的業務培訓。大公司都強調一種整體的、規範的、由企業自己控製的服務，經過這樣的培訓鍛煉後整個人會提升不少。這個對一個新入行的人來說很重要，它可能關係到你能不能在這個領域少走彎路，並盡快作出成績。方法不對是對一個人最大的耽誤。
找那些品質好、性價比高的產品銷售，這樣會大大降低你的工作難度，很多人一聽說產品的牌子就可以讓你少吃一半的閉門羹。有幸銷售這樣的產品，能很容易邁進客戶的第一道大門，起碼不至於被人家在電話裏這樣講：“××公司？對不起，我沒有聽說過。我們這裏暫時不需要你們的產品，謝謝。”對於很多初入銷售行當的新手，對聽到這種話簡直是深惡痛絕，因為人家根本不給你和他接觸的機會，當然也不可能施展身手。
做銷售行業肯定有前途！對於想做銷售的你，有選擇權當然是最好不過了。但話又說回來，門外漢的你，能應聘哪個行業與公司呢？對於新手先找份銷售的工作，你現在是學習本領，需要一個磨練的過程。隻要有人帶你，培訓你，什麼行業都可以做。給你個小建議，如果你不急於獲得金錢上的回報的話，可以先選擇去保險公司鍛煉一下，保險公司的培訓是最全麵的，特別在對於和人交流和溝通的能力上可以得到很大的提升。
等你在銷售行業成長到能獨攬一麵的時候，再選擇具體行業，具體公司（有潛力的大公司）。因為同樣是銷售，公司實力大小，未來的市場發展空間也是很受影響的！
你喜歡的行業是什麼？你想要的未來是如何的？要拿幾個行業和工作來給自己墊背？這些問題你要綜合考慮，自己要分析，要選擇。這樣你才能更快地接近成功，更快地積累經驗。不論你選擇哪個，其實都不一定是最後確定的，因為人隨時都在修正自己。
五、認清謬見誤區好上路
許多在銷售上的謬見誤區，不事先撇清，會壓迫新手，特別是那些性格內向的，不善於與人交流，又缺乏社會經驗的新手，不僅不能輕鬆地上路，更容易因謬見輕易否定自己在銷售上的前途。下麵將一些學員寫出來的認識經驗呈現給你們，希望能起到一些啟示作用。
謬見誤區一：隻有能說會道會忽悠才能做好銷售
我一開始做銷售時，覺得能說會道的技巧很重要，就拚命學技巧，學人家的手勢和語氣。越學越累，越學越沒信心。