第2章 銷售是世上最好的職業——丟掉你的無奈和委屈(1)(3 / 3)

並不想告訴各位他有多麼好的成果,但是有一點可以肯定,他的性格、思維、口才、與人交往的能力已經改變了,做銷售後他連性格也漸漸變得外向了。這些改變已經改變了他的命運,跟過去相比已經是天壤之別。

我的一個學員張華剛說:當我走出校門,由一個靦腆,對銷售一無所知,麵對客戶緊張得語無倫次,踩著三輪車、自行車,烈日風雨中沿街鋪貨,由於技能不成熟被客戶拒絕甚至趕出來,不知人生歸何處的“菜鳥”磨練成一個自信的和客戶能良好溝通,指導培訓下屬,麵對麵的和對手競爭,具有很多優秀的意識和素質技能,一步步的實現著自己的人生規劃目標的銷售人,這之間太多值得回味。讓我感到慶幸自己選擇的正確,我想,這一生,就是做銷售沒有達成自己的人生目標,也不遺憾,它已是我人生中值得記憶的一段經曆,為我積累了誰也拿不走的“人生資產”。

做銷售是很辛苦、很累、很無奈、很無助、很心煩。但沒有那些磨礪,你怎麼可能成長起來呢!當這些都自己一個人默默地承受克服時。慢慢地一個不諳世事的劉阿鬥成了頂天立地的男子漢。

如果你想讓自己快速成長,那就去做銷售吧!

2.提拔最快最誘人

世界級的管理大師湯姆·彼得士說過這樣一句話:領導等於銷售。任何成功,都是銷售的成功,無論是政治、文化、教育、科技、著作、財富、藝術、發明,這個世界上各行各業所有有成就的人,他們的成就都來自銷售的基本功。換句話說,銷售是各行各業成功人士的基本功。

這個時代,對於企業來說,銷售就是主業,銷售就是收入,有銷售就是有市場和有發展;對於銷售員,能出色完成任務就會得到賞識和獎勵,認可和提升。任何企業的領導對業績突出的銷售員都自然會給予更多的關注。許多銷售冠軍或優秀銷售人員能夠迅速被提拔為領導職位,即使他們在領導管理方麵並不具備優勢,公司還是能給他們機會和空間。因為他們的銷售業績證明了他們的能力,他們的銷售業績給他們的領導呈現了美好的一麵,他們的業績掩蓋他們在別的方麵的不足。在銷售界針對銷售冠軍被提拔為銷售經理或公司經理的故事,流行著這樣的一句話:少了一個優秀的銷售人員,多了一個蹩腳的經理人物。無論怎麼講,都在驗證著一個道理:做銷售是最容易被賞識和提拔的。

李嘉誠在16歲的時候,從推銷員做起;18歲的時候,被老板提拔為業務經理;20歲的時候,老板提拔他當總經理。20歲就當上公司總經理,當時李嘉誠不是自己創業當總經理,而是別人提拔他當公司的總經理。可見他的銷售技能已經幫公司創造了龐大的業績和利潤,公司才會對他有這麼大的信任和重用。在這家公司做了兩年的管理後,他正式創辦長江實業公司。在22歲創業之後,奮鬥了幾十年,他便成了世界華人首富。有人問他致富的秘訣是什麼,李嘉誠說是因為當他十幾歲的時候學會了銷售技巧。

而且有非常多的企業家在創業的初期都是自己親自做銷售。當他們的銷售技巧練到一定高度的時候,實際上他們的公司就已經有了一個很大的生存空間或者說成長環境,對於這一點很多著名的企業家、總裁都是很清楚的。正因為他們當初是從銷售做起的,所以他們在提拔人才的時候特別會觀察哪一個員工對於銷售特別有貢獻,特別擅長銷售,而這個擅長銷售者通常會取代上一任領導人的位子。因此很多企業家在子女學成歸國之後,未必直接讓子女做管理,通常都讓子女從市場做起,當他們了解市場之後,再讓其來管理企業,這樣才能使企業健康發展。畢竟一個企業的銷售部門,是帶來現金收入、帶來血液循環的最重要部門。

做銷售,進可以升為銷售經理或公司領導,退一步就算純粹做銷售,隻要有能力,你勵精圖治,就算轉行到哪裏都好!經驗豐富,人氣又多,都可以在日後發揮作用。

3.創業發展最誘人

如果你想闖世界的話,那麼就去最發達的國家和城市;如果你想創事業的話,那麼就去做銷售吧。不管有多難,銷售是最有前途的職業。銷售能使你掌握人生的藝術。在銷售工作中,你能夠學會如何讓別人接受自己的思想,如何與人相處,如何靈活處理問題,如何戰勝別人的冷漠和拒絕……事實上,一個人如果能把東西賣出去,他就已經具備了所有成功人物必備的素質了。