主動適應市場意味著創業者已經熟悉和掌握了生意的訣竅，並適應了生意的特定運作周期。大家做同樣的生意，表麵上也采用相同的策略和方法，但有的人賺錢，有的人打個平手，有的人還賠錢，這是市場中常見的情形。又是為什麼呢？
任何生意，從表麵上看都很容易。古代偷師學藝的人通常事倍功半，其關鍵就是沒有練功口訣，僅僅能學到皮毛，不能學到精髓。真正有所成就的，要麼悟性高，要麼偶然獲得練功口訣。
作生意的本質和練功一樣，既有類似的皮毛的表麵文章，花拳繡腿也有如同練功口訣一般的經營訣竅。大企業不能靠一個點子生存，但是創業者則可以憑著一個新點子安居樂業、長足發展。
創業者隨著經營時間的不斷積累，就會逐漸發現自己生意真正的獲利點。這種獲得利點通常隻有真正的內行才能理解。有時候，說白了這就是一種大家熟視無睹的小節。
例如經營小吃，北方較重要的品種是麵食，影響生意的因素雖然很多，但創業者隻要把握其中主要的幾種就可以賺錢。
在火車站賣包子，其他的都不重要，隻要是賣包子，生意都有得做，因為來來往往的人都是旅客，吃包子僅僅是為了充饑。味道差一點，價錢貴一點都沒有關係。從客人的角度看，吃包子是一種價廉物美的旅行食品。在火車站賣包子，賺錢的關節就是地利，競爭的核心就是選一個好位置。
早點鋪經營的包子，則是價格和味道的綜合。做的是大路貨生意，競爭的核心是味美價廉，服務到位。顧客大多是相對固定的老主顧，有一定的消費習慣。吃早點的時候，腳自然地就把人帶到了熟悉的攤位，想都沒有想。創業者經營這種生意，賺錢的訣竅在於與顧客建立一種關係，讓顧客成為老顧客，包子隻要是大路貨就可以，當然味道好價格更好。
包子如果是名小吃，如天津的狗不理，特色就是生意的核心。狗不理包子為什麼比其他包子好吃，據說是包子餡中有秘方。
至於現在的速凍包子，生意的做法則是完全不同的概念，必須采用現代生產企業的方式經營，包子僅僅是一種產品，關鍵在於品鮮、規模和銷售方式。
簡簡單單的包子生意，就有不同的經營訣竅，可見做創業者賺錢的機會是很多的，隻要根據自己的實際情況，把資源和精力集中在特定的環節與核心的環節，想不賺錢都困難。
從營銷學的角度出發，所謂經營訣竅，實際上就是滿足消費者特定的消費需求的過程。消費者的消費需求千差萬別，這就是創業者能夠賺錢的源泉，隻要能針對特定的消費需求，采取適當的經營方式，創業者就會大發特發。說起來或許不相信，繁華地麵搞一個收費廁所，盈利水平絕對不低於做其他大生意，因為有大量的消費需求存在。
掌握市場的節奏
營銷的實質就是將恰當的產品，用恰當的價格，在恰當的時間，在恰當的地點，擺在恰當消費者的麵前，消費者想不買都不行，創業者想不賣也不行。做到這種境界，就是真正與市場互動，創業者唱著歌就把錢賺了。
首先銷售周期很重要。在正式的銷售季節，消費者選購適當的商品，這是基本常識。但將產品按時到位，前提已經做了很多的準備工作，甚至一年前、幾年前都在為這個時期進行準備。
市場是有周期性的，生意也都有周期性。主動適應市場最重要的特色就是主動跟著市場節奏走，提前作好準備。被動適應市場則是被市場節奏推著走，拚命追趕市場節奏，一步慢，步步慢，結果總是疲於奔命。
創業者做生意都知道，產品質量、價格很重要，但時間更重要，尤其是現在市場競爭激烈，市場變化快速的情況下，如果時間趕不上，再高的質量，再好的價格都沒用。
即使是理解了生意的市場周期性，調整自己的企業適應特定的市場周期，也不是一件容易的事情。通常情況下，創業者可能是同時在幾條線上經營，過季的產品要處理；熱銷的產品要進貨；同時還要提前準備下一個周期的產品，甚至還有下下個周期的產品。這幾條線相互交織，都需要一定的資源支持，而往往是顧了這頭忘了那頭。
（十二）借雞下蛋感恩回報
借錢創業的好處有兩個：補充資金不足，加快創業步伐。
借雞生蛋的根本目的，是要在最短的時間裏踏上創業之路，並確保創業成功。借人家的雞，下自己的蛋，如果你心中覺得“給他添麻煩”而不好意思，要趕快消這個念頭，這種負麵情緒隻會耽誤你的工作，沒有其他任何好處。隻有盡快生蛋，事業有成，連本帶利返還資金，才是答謝他的唯一好辦法。強者也有提攜、幫助小輩的愛心。他同意借給你，表明這個事情對他是沒有大影響的，即使有弊，他也完全可以接受，或者從其他形式轉化成將來的利——比如他看到你前程遠大，現在幫一把，今後會有更多的回報。