時至今日，豐富的產品已經不再是人們渴望的東西。超市貨架上的同類商品往往有幾十種之多，而且每個商家都宣稱他們自己的商品是"更新、更好"的。瘋狂的競爭促使商家不斷改善產品弱點，企業之間互相追逐，最終導致商品平均水平提高，但同質化嚴重。而麵對眼花繚亂的產品，消費者很難區分其細微的差別，同時不計其數的營銷方式反而會使消費者對商家的宣傳表現出冷淡、困惑和懷疑。
如何做好營銷工作，如何宣傳產品，對當下的銷售員的能力和素質提出了更高的要求。
每一家企業都期待自己可以擁有一支勇猛無敵的銷售隊伍；每一個銷售員都希望自己可以成為這支金牌隊伍中的先鋒隊員。然而，在數以千萬計的銷售員中，像喬·吉拉德、原一平那樣的銷售巨人，實在是微乎其微。絕大多數的銷售員，還是在寒來暑往，頂風冒雨中辛苦奔波，但是得到的收獲確實相當的微小。那麼，同樣是銷售員，為什麼就不能像喬·吉拉德、原一平那樣成功呢？其實歸根結底，就是在銷售技巧和銷售方法上存在問題。
其實，不管做什麼事情，要想有所收獲，就必須有所付出，敢於承擔風險，敢於麵對失敗。要做到這一點並不困難，隻要不為自己尋找借口，從自己假想的美好世界中走出來，你就能認清現實並采取行動。很多銷售員總為自己的怯懦尋找借口，而正是這些借口讓他們喪失了麵對現實的勇氣。
要想成為一名優秀的銷售員，僅僅憑著對銷售工作的熱情是不夠的。銷售員還必須具備較高的、全麵的個人素質。包括：良好的自我駕馭能力、準確的判斷能力、高超的與人溝通的能力、靈活的應變能力等等。這些能力都不是與生俱來的，必須通過學習和實踐不斷的磨煉和完善才能獲得。
《最受歡迎的哈佛營銷課》以哈佛教學經驗為藍本，從實戰出發，告訴每一位企業老板和銷售員，要想從嘈雜混亂中脫穎而出，贏得消費者的忠誠，就需要加強優勢，以此拉開與競爭者的距離，有所取舍，有所選擇。要脫離競爭性克隆；要脫離常規，不要模仿；要創新，不要追趕別人。
相信本書能給銷售界人士提供一種全新視野，以重新建構市場、創造市場。