一要力爭貨幣資金流量同步。所謂資金流量同步就是要求企業盡量使貨幣資金流入與流出發生的時間趨於一致,這樣就可以使所持有的交易性貨幣資金餘額降到最低水平。鑒於此,企業可以重新安排支付貨幣資金的時間,以達到貨幣資金流量同步的要求。
二要合理使用貨幣資金浮遊量。所謂貨幣資金浮遊量,是指從企業開出支票,收款人收到支票並存入銀行,至銀行將款項劃出企業賬戶這段時間內,企業可占用的貨幣資金量。因為在這段時間內盡管企業已開出了支票,但按結算常規這部分資金仍有一段時間保留在企業的賬戶內。不過,在使用貨幣資金浮遊量時一定要控製使用時間,以免發生透支。
三要加速收款。加速收款主要是指企業應采取各種措施,縮短應收賬款的收回期。如合理確定信用條件,正確分析客戶的信用水平,及時組織催收逾期款項等措施。
四要推遲應付款的支付。推遲應付款的支付,是指企業在不影響自己信譽的條件下,盡可能地推遲應付款的支付期,充分運用供貨方所提供的信用優惠。如企業急需資金,甚至可以放棄供貨方所提供的優惠,在信用期的最後一天付款。
五要科學確定貨幣資金的最佳持有量。所謂最佳貨幣資金持有量,是指持有某一數額的資金對企業最為有利,且能最好地處理各種利害關係。
(4)利用他人資金為我所用
沒有錢做生意,或者做生意沒有錢來發展,這時應該怎麼辦呢?
一個辦法是借貸,但這需要一定的條件,難度頗大,不易做到。但可以走股份集資之路,去找幾個有錢的朋友,比如說5個人,把自己的想法告訴他們,問他們是否願意冒險投一部分資金,作為共同創業的夥伴。要強調“冒險”兩個字,因你這不是請求借款,也無法保證能及時退錢。你和這5位朋友,是這樁生意的合夥人,換言之,大家都是股東。生意做成功了,每個人都可以按股分利。生意一旦做垮了,大家隻好麵對現實。
再假設你的構想很完美,而且你能說會道,於是每個朋友都願出5000元,這個新成立的公司便有了25000元的資金。每一位朋友取得了一股股權(非正式的)。你雖然未出資金,但你也占了一股。因為你首先完成這一構想,你就已經在實質上為自己取得了一份股權。你是出主意的人,是公司首要的人可能也是惟一的業務執行人。而那5位朋友,各人都有自己的工作,隻能分出一點的時間來管理、過問公司日常的生意。他們隻是擔風險的投資者罷了。
就這樣,你用別人的錢踏上了創業之路,你這家小公司有6位股東。從此,隻要公司賺錢,你就可分六分之一的紅利。
要是這次冒險成功了,你可以就此開始,再求得更深廣的發展。如果你和其他的股東都不願受到外人的幹涉,你們可以自己嚴密地掌管公司。如果你們認為時機已經成熟,可以增加一些現實資本了,就不妨把股東的圈子擴大,甚至采取公開發行的方式,將股票上市。你可以把原來的6股,等值地分割為12股,或幾百股,或幾千股,你可以按股票市場的價值,出售一部分股票,如果生意真的做得成功,原投資的股東把他們的股票賣掉所得的錢,一定比原先的5000元多得多。在正常情況下,你可以發行增資股,出售給投資大眾,為公司取得新的周轉資金,來幫助公司的擴展。你也可以保持部分股票,當做財務股票,在你的企業擴張之中,若想收購其他較小的公司時,可拿這些股票當做錢,作為償付之用。
###五、質量為本,服務至上
成功箴言
質量和服務應成為兩個標簽,牢牢地貼在創業者的心中。任何一家企業,不論是百年老店還是剛剛誕生,其成長都必然經過一個階段,那就是以質量和服務去搶占市場,任何一個經營天才都不能跨越這一階段。質量為本,服務至上這一定律,誰忽視了它誰就會受到市場的懲罰。
1、視質量為企業的生存之本
在當今激烈的市場競爭中,企業所麵臨的不僅是人才的搶奪,更主要的是產品的競爭,其中最關鍵的則是產品質量的競爭。無數事實證明,質量是企業的生命。惟有高質量的產品和服務,企業才能立足市場,不斷開拓。
在人民生活還不富裕和產品短缺的時代,消費者購買產品時考慮的主要因素是價格,所以和在國內銷售這些產品主要應該注意價廉,質量則可以相對低些。但是,隨著人民生活水平的不斷提高,將會有愈來愈多的消費者對產品的質量提出愈來愈高的要求,並願為此支付更多的報酬。因而,可以預見,在不久的將來價格的敏感性會不斷下降。而且,隨著市場上商品的日益豐富,市場競爭日趨激烈。為了在日趨激烈的競爭市場上獲得成功,小企業應該精心製訂一個以“無次品”為目標的質量管理體係。
小企業以市場競爭產品為主,風險性大,受市場調節製約,賴以生存的基礎是保證和提高產品質量。
質量保證是全麵質量管理深入開展的必然產物。在民營經濟得到蓬勃發展的今天,小企業建立和健全質量保證的必要性尤為突出。