由於A廠商所生產空調的質量十分好，故障也極小，基本上用不著維修，因此，市場對其售後服務的要求不是很高，這就在一定程度上彌補了自己在售後服務方麵的不足，企業就為此取得了市場的主動權，一舉將B打敗由此可見，在市場中，企業用“避實擊虛”策略來增強企業的競爭優勢，可以使其噴發出更猛烈的市場效應。
在現代市場中，企業經營者不光要做到避實擊虛就要有過人的眼光、超群的才智與廣博的知識，更要善於觀察企業周圍的環境變化，主動去發現和尋找機遇，善於發現競爭對手的實力部分，然後采取避實擊虛的策略，巧妙運用後發製人的經營方法，做到趨利避害，最終獲取巨大的利潤。
在市場中，當企業的市場競爭實力與對手等同時，當企業開發產品的能力與行業領先者雷同時，當企業的技術、品牌方麵的優勢不如對手時，當企業中人員的素質比行業的平均水平低時，企業成功的可能性就會低。這時，企業如果能及時地發現強大對手的弱處，針對該弱處采取差異化、專一化和空隙化等策略，就有可能在競爭中占領主動權，就有可能會反敗為勝。這也正如庖丁解牛，技藝高超的庖丁決不會用刀亂砍，而是在關節之處下刀，這樣做不必花費大的力氣就可以將牛肢解了。
此外，消費者的需求直接決定著市場的發展方麵。隨著社會經濟各方麵的發展，消費者的需求也越來越多樣化。於是，市場中也存在著一些潛在的需求，如果企業競爭者隻看到表現的市場現象，那麼競爭對手就會先你一步“搶占高地”了，你即使擠進去了也不能處於有利的地位。此時，你隻會受“製於人”，失去市場的主動權。為此，企業在參與競爭的時候，不要盲目地行動，要選準恰當的競爭時機。同時，企業也應當發揮自身的競爭優勢，密切地觀察競爭對手的動向，分析市場的態勢，適當地采取避實擊虛的策略，避開競爭對手的長外，攻擊競爭對手的短處；避開市場飽合之實，攻擊市場空缺之虛，以使企業始終能夠占領市場的至高點，最終獲得勝利。
著名的Intuit公司在進行財務軟件開發領域時，並不是直接挑戰行業內最強勢的一些企業，而是退後一步，集中企業的優勢力量，攻擊對手的弱勢力量，最終獲得了巨大的勝利。
在當時，財務軟件既定的競爭模式為：功能最多的軟件最終會贏得市場，而Intuit公司在其功能方麵根本無法與當時在市場中處於行業主導地位的“理財”軟件和“金錢與理智”軟件相比。這兩個財務軟件在市場中占據著75%以上的份額。實力弱小的Intuit公司根本沒有能力去與之相競爭，更別說去取得競爭的勝利了。
麵對如此強大的對手，Intuit公司沒有直接與強大的競爭對手拚消耗，而是向著競爭對手最薄弱的環節下手：即在最主要的功能上投入比競爭對手更多的優勢資源，而放棄其他的一些非戰略性的軟件功能，從而創造了其他公司所不能及的戰略優勢，最終贏得了一部分的市場份額。
“避實擊虛，攻其要害”是富有智慧的管理者克敵製勝的常用的戰略方法之一。企業不論是在創業期，還是在發展期，或者是在成熟期，隻要有競爭對手的出現，企業管理者就可以運用此戰略，避開對手的強勢方麵，攻其弱勢地方，這樣便可一舉獲勝，這種策略是任何一個企業管理者都應掌握的市場製勝法寶。
6．以退為進，欲擒故縱
在大海中，海盜們雖然不是最強大的群體，但是，它卻能打敗比它強大的對手，這就是因為他們的首領——海盜王懂得用計，懂得用計謀來戰勝對手。在每次交戰前，海盜王都會想盡辦法來迷惑對手，看似要攻，實則是縱容對手，以使其消耗自身的能量；看似退，實則是在養精蓄銳，以為了後來更猛烈的攻擊，最終以達到置敵於死地的目的。
一時的退讓是為了最後的收獲
“欲擒故縱”是戰爭中常用的一種策略，而在海戰中，海盜王也善於運用這一策略。在追擊敵人時，通常情況下，海盜王是不會將對手逼得無路可走的，而是等對手士氣沮喪、潰不成軍時，捕捉它。這樣可以避免與敵人正麵交火時所造成不必要的人員傷亡。
富有謀略的海盜王知道，如果在追擊敵人時，如果將敵人逼得無路可走，就會增加敵人的士氣，迫使敵人與自己背水一戰，最終導致反勝為敗的結局。在任何戰鬥中，當敵人在心理上完全信服或失敗了，自己必將贏得最後的勝利的結局。
以退為進是指海盜王在與敵作戰的時候，以表麵或暫時的失敗來換取實質上勝利的一種謀略方式。在對手異常強大的時候，海盜王會暫時以向敵人投降的方式向敵人示弱，以此來迷惑敵人。當真正靠近對手的船隻，他們才會露出其真實的意圖，對敵人發起猛烈的進攻，最終取得戰鬥的勝利。
海盜王所使用作戰策略是異常高明的，“海上戰神”的至高榮譽就是憑借其獨特的智慧獲得的。戰場上到外都是刀光劍影，與強大的對手作戰，其戰鬥過程是令人驚心動魄的。要想克敵製勝，就要有勇有謀。海盜王在作戰的時候，該讓就讓，該退就退，在情況緊急的狀況下，就要用一時的退讓獲得後來更大的利益。