原一平，個子矮小，其貌不揚，但他卻是推銷之神！1904年生於日本長野縣的原一平曾是一個類似“醜小鴨”般的普通小人物，這個被人稱為頭號大頑童的矮個子，克服了自然稟賦的先天性不足，在永不服輸的勇氣的推動下，敲開了保險推銷成功之門。他26歲時還隻是日本明治保險公司一名“見習業務員”，到36歲時創下了全日本冠軍的保險業績，並成為世界百萬圓桌協會的成員。從45歲開始，他連續15年保持全日本壽險推銷業績的第一名，他創下的世界壽險推銷紀錄20年未被打破，他從一個身無分文近乎乞丐的小人物，經過不懈努力最終成為日本一代財閥，被尊稱為“推銷之神”。
原一平的一生充滿傳奇色彩，他50年的推銷生涯可以說是由不間斷的成功與挫折所鑄成的。既是用鮮花和掌聲書寫的榮耀史，也是用淚水和汗水寫成的辛酸史和奮鬥史。他的一生經曆坎坷但卻激情飛揚。作為舉世公認的推銷之神，原一平一生所取得的成功，是我們每個推銷員所向往和追求的目標，他的成功推銷理念和實踐已成為全世界企業培訓管理者、公關人員、推銷人員的生動教材。而他留給推銷人員的孜孜以求的進取精神、尊重客戶的高尚品格和推銷智慧也是一筆巨大的財富。
推銷人員常慨歎，推銷的技法難把握。產品同質化，價格同質化，服務同質化……幾乎形形色色的產品都進入買方市場。你的產品賣得不好可能是你的業務不熟練，讓客戶產生了疑慮；你的態度不親和，讓客戶產生疏離感；你的溝通方式不當，讓客戶排斥；你的談判技能欠火候，關鍵時刻的臨門一腳，不是太輕就是太重，甚至太偏，每每讓成功失之交臂……到原一平這裏來尋找答案吧，“推銷之妙，存乎一心”，看原一平是如何遊刃有餘地拉近與客戶的關係，化“敵”為友，化“友”為“親”，縱橫捭闔，展現高超而奇妙的推銷藝術的。
推銷人員常慨歎，推銷員的角色難以把握，推銷工作不但是技術活，而且也是藝術活。隨著產品進入買方市場，推銷員常常扮演不同的角色，推銷員首先需要是學者，得有廣博的知識；推銷員又必須是藝術家，得會在不同場景下即興表演。推銷員必須是心理學家，你得會把握客戶的心理，並為其打開心結；推銷員必須是思想家，你得不停地思考自己、公司、客戶的信息；推銷員必須是外交家，你要有出色的溝通技能以及談判技能；推銷員必須是軍事家，所以你得有好的攻心謀慮、成交策略……如果你覺得如此紛繁多變的角色無從把握，那麼，請到原一平這裏來尋找答案吧，看原一平在形形色色的，不同條件和社會背景下的，不同脾氣秉性的客戶之間如何穿梭自如地切換自己的角色，並使之融於一體，達成推銷目標。
本書將原一平一生的心血結晶和推銷智慧進行了濃縮，凝聚為88條黃金法則，奉獻給廣大的推銷員。旨在用“推銷之神”50年的智慧，給你的推銷生涯拉響啟航之笛。
本書的內容覆蓋了原一平從心態調試、素能修煉到與客戶打交道、締約方法等包羅萬象的內容，林林總總，色彩紛呈，相信能給廣大推銷工作者帶來全新的啟示。
總之，本書將使你的潛能不再隨風而逝，幫你化蛹為蝶，把握飛升的機會，實現精神財富與物質財富的雙豐收！
編著者
2014年9月