第72章 商界人脈:會讓你飛得快,跑得遠(1 / 3)

一.與大老板交朋友

生意場上,如果能得到事業有成的大老板的幫助,一定會飛得快,跑得遠。因此,結交幾位大老板為友,為你“呼風喚雨”是非常重要的。

582.必須掌握大老板的社會關係

大老板同樣也是人,他們有各種社會關係,有各種各樣的業務,也有各種各樣的喜好、性格特征。特別是現代媒體,經常關注一些大老板的情況,你從中定會了解一二。你可以從他的曆史上認識他的過去、他的經曆、他的祖輩、父輩,也可以從他的親屬、他的朋友、他的子女等那兒認識了解他。

從業務上了解大老板也是一條好途徑。他經營的業務範圍主要是哪些,次要的是哪些,他的分公司、子公司分布在什麼地方,這些公司的經營者是誰,他多長時間會查看分公司、子公司,等等。

從興趣愛好上了解大老板。他喜歡什麼運動、什麼物品、什麼性格的人,他喜歡或經常參加什麼聚會,他休閑、娛樂的方式有哪些,常到什麼地方去,等等。

總之,要結交一個大老板又沒有機會的時候,你不妨從以上幾個方麵去了解,總會發現一些機會的。

583.製造初次見麵的融洽氛圍

當你發現了或者創造了與大老板見麵的機會後,最重要的便是如何製造一種特殊的會麵氛圍。因為,在眾多人物中,也許你本身就是芸芸眾生中的一員,說不定連話都跟大老板說不上。

在共同出席的會議或聚會上,選擇位置時,一定要選擇一個與大老板盡可能近的位置,以便他能發現你,並且一有機會便可搭上關係。

同時,要以穿著表現自己的個性,因為與人第一次交往,別人往往是從服飾上得來第一印象。著裝要表現個性、特色,給人舒服的感覺。

要針對大老板關注的事予以刺激,要盡快發現對方關心注意何事,找到適當的話題,抓住對方的注意力,刺激對方對自己的興趣。話語要力求簡潔、有獨創性,使對方產生震撼,留下較為深刻的第一印象。

584.了解對方引以為榮的事

人不是曆史的符號,但在每個人成長發展的曆史過程中又滿載著曆史記錄,其中不乏自己引以為榮的事情。對這些引以為榮的事情,每個人都渴望得到別人較高的評價,如果能夠得到衷心地肯定和讚美,更是讓人高興和自豪的事。

對於想要結交的商界高層,可以從他的職業、所處環境及曆史年代大體判斷其引以為榮的事情的範圍。

不要怕找不到話題。一位將軍引以為驕傲的資本往往是他曾經取得的累累戰功,一位研究曆史的教授則必然對自己發表的論文和專著引以為豪,律師則會以自己辦的影響力較大的案子而得意,縱使是一個農民,也會為他比別人種得好的莊稼生出幾分成就感。同樣,作為商界同行,你應該更容易了解對方。

稱讚一個人引以為榮的事情必須注意三點:其一,讚美的話語表達要準確,不能偏離事實。其二,讚美必須是由衷的,發自肺腑的言語,不要誇張。其三,讚美之時要專注,讓被讚美者感到你有享其光榮和快樂的心情。

585.要了解對方的愛好

幾乎每個人都有自己的愛好,有自己擅長的事物,琴、棋、書、畫,養花種草,甚至吸煙喝酒也算得上是愛好。愛好是一個人的樂趣所在。為了自己的愛好,比如集郵,每個人都舍得花錢,也舍得投入時間和精力,有的甚至達到廢寢忘食的境界。對有些人來說,愛好就是他的命根子,你若衝撞他的愛好,輕則討人嫌,重則怒氣衝天。尊重別人的愛好,可以贏得對方的喜歡。常言所說的誌趣相投,很大程度上是指興趣、愛好接近,從而才使兩人走到一起。

要做一個讚美的高手必須了解別人的愛好,尊重別人的愛好,讚美別人的愛好。要想使你的讚美真正能夠“投其所好”,必須有一“技”之長。

大眾化的愛好多不勝數,當前很熱的如足球、集郵、氣功等。這些愛好有益於大家身心健康,易為人接受,頗受大眾歡迎,人們在評價上也沒多少分歧,比較容易稱讚。比如你讚揚一群足球迷時,不論誇他足球知識淵博,勁頭足,還是讚揚他喜愛的球隊,他都會感到高興。

586.虛心請教是高超的讚美

一般說來,愛什麼懂什麼。一個人愛好書法,必定有豐富的書法知識;一個人愛釣魚,釣魚經驗必定豐富,你沒有必要恭維其愛好如何如何,這樣的話他必然聽得太多,如一陣風吹過耳畔,腦中留不下半點痕跡。這時,隻要你虛心地討教一番,做畢恭畢敬狀,他定會耐心地向你傳授其中一二奧秘。