成功銷售必備的職業素養
發揮你自己的優勢，克服顧客的顧慮，成功地把你自己與你的產品銷售出去。你要想到，別人代替不了你，你是世界上最成功的銷售員，你的信心、勇氣、想象力、持之以恒的耐心是你成功之源。
世界上最偉大的銷售員是誰，相信很多人會毫不遲疑地說：喬·吉拉德——在吉尼斯世界紀錄大全裏我們可以看到關於他的記載，也正是他創造了一個奇跡，一年銷售了1425部汽車，並且這麼多部汽車不是一下全部銷售出去，而是一輛接一輛地慢慢零售出去的，每個企業都想擁有像喬·吉拉德這樣的銷售員，但怎樣的方法才能培養出這樣的銷售員呢？
我們在這裏將喬·吉拉德提供的三步構思介紹給大家。
第一步，把自己成功地銷售給自己。
第二步，把自己成功地銷售給別人。
第三步，把產品成功地銷售給別人。
把自己怎樣銷售給自己
銷售員每次成功的銷售，都是從先把自己銷售出去開始的。要想成功地向顧客銷售產品，在這之前，首先要做到的就是先向別人銷售自己，隻有向別人成功地銷售了自己，才能有十足的把握將自己銷售給自己。你要相信和喜歡你自己，明確地知道自身的價值，堅信在這個世界上絕對不會有兩個完全一樣的你。世界上沒有一個人和你有相同的價值，不會有一個在聲音、個性、特征、指紋方麵和你一模一樣的人，從這個角度去看，你是這世界上獨一無二的。
著名商人作家羅伯曾經說過：“假如你要在別人那兒建立一個勝利者的形象，你就必須先建立一個勝利者的形態。”
如果你自己都不相信你是獨一無二的，是“第一號”的人，那別人憑什麼要相信你呢？因此在自己每天能看到的地方掛一個寫著“我是第一號”的小卡片，就像諾曼博士所說的那樣，每天對鏡子裏的自己說：“隻有我自己才能把自己銷售給我自己。”
作為“第一號”人物的你，在喜歡你自己的同時還要遵守以下的原則：
（1）自己相信自己。請記住這樣的一句話：“隻要你堅信自己能，你就無所不能。”
（2）和有信心的人做朋友。不和那些有著怯懦和消極性格的人交往。切記越有自信才能越有信心。
（3）發揮你最大功效的信心。隻要你的信心上沒有塵埃，足夠清潔，那你就會有一直工作下去的動力。
（4）自己做自己的主人。麵對一切自我挑戰的時候都要從容地麵對。
（5）保持忙碌的節奏。恐懼和自我疑惑是不會出現在一個總是忙碌的人的身上的。
隻要你遵循了上麵所說的五個原則後，你就能夠擺脫恐懼和害怕的威脅，即使麵對失敗也堅信自己能夠成功。如果你喜歡你自己，那麼不管在任何情形下你都會有堅定的自信，認為第一號人物就是你自己，隻有這樣，你才能夠將自己成功地銷售給自己。
把自己怎樣銷售給別人
每件東西被賣出後都會有自己的買主，成功地銷售自己當然也是這樣。因此你首先要處在買主的立場為其考慮，想想你是否願意購買你自己。
要想把自己成功地銷售給別人，你首先要把自己變成大家都想要的樣子才行，同時讓大家的想法和你的想法統一，此外還要讓別人也喜歡你和敬愛你。這個目的要想達到，就需要讓別人對你有良好的印象，必須在外表和內在上同時下工夫。除此之外，以下幾點也必須要注意到：
（1）注重外表。
（2）學會傾聽。
在這裏講述一個發生在喬·吉拉德身上的真實故事：
一位很有名氣的商人曾向喬·吉拉德買車，這個人沒有在學校受過正統的教育，完全是靠他自己的努力而白手起家的。喬給他看了他們公司最好的一款車型，這款車有著十分昂貴的配件。但喬隻是把他當做普通的購買者那樣對待，簡單地把筆和訂購單給了他，最後，他的這次交易完全失敗了。喬有一個習慣，那就是每天工作結束後，都要仔細總結這一天的成功之處。但那天他卻怎麼也忘不了白天那場失敗的交易，整晚都在思考他到底在哪裏出了錯。