你能否成為成功的特許加盟商依賴於你能否在你所在區域將產品出售給顧客。無論這一產品在其他區域的銷售狀況有多好，如果你不能在你所在區域銷售產品，你就不能賺到錢。認真評價你欲購買其特許權的特許連鎖經營體係提供的產品：是能夠吸引顧客的高質量的產品嗎？這些產品在未來5年內是否都有市場？你估計會有來自哪些方麵的競爭？你能否在你所在區域找到合適的營業地點？
在購買特許之前，弄清楚對特許產品或服務的需求程度，市場調研能對你有所幫助。通過係統地收集、整理和分析市場數據，你能發現市場主潮流，對特許市場、顧客、競爭者形成更清晰的認識。這些認識和理解能幫你回答下列問題：
（1）誰是我的顧客？誰是我潛在的顧客？
（2）他們是什麼樣的人？
（3）他們在哪裏生活？
（4）他們多長時間購買我的產品或服務？
（5）他們喜歡什麼式樣、風格和風味？
（6）他們為什麼購買或不購買我的東西？
（7）我的產品或服務的優點如何迎合他們的需求？
（8）他們喜歡什麼時間逛商店？
（9）顧客怎樣評價我的企業和我的競爭者的企業？
（10）哪種媒體可能對他們最有影響？
可能更重要的是，市場調研能幫你發現某個特許的重要市場信息，從而有助於你對是否購買它做出明智的決策。
如果你的研究表明需求足以支持你的加盟店良好發展，那麼你就可以利用這個結果來幫你發現一個理想的位置並建立一個初步營銷的計劃。因為這個信息也是你企業計劃的一個必要部分，所以在你購買特許之前投資於市場調研將有利於你為未來的潛在加盟搜集信息。如果你的調研表明顧客對特許產品的需求在下降或不存在，你就會避免犯一個代價很高的錯誤。