這是一個消費者為王的時代，產品短缺、沒有競爭的狀況已成為了曆史。如今的消費者再也不用為購買某個產品而東奔西跑，超市貨架上琳琅滿目的商品，讓他們變得越來越挑剔。因此在這樣一個時代，任何企業都應該把銷售置於關係生存與發展的戰略之中。而如今的銷售也早已經走過了鋪天蓋地進行廣告轟炸的時代，商業精英們已經把銷售的眼光集中在終端的渠道上。他們都有一個共識，那就是把終端做精、做細、做熟、做透，隻有這樣，企業的一切經營活動才能有的放矢，企業的發展才有牢固的根基。
寶潔公司的銷售代表培訓手冊中說：“世界上最好的產品，即使有最好的廣告支援，除非消費者能夠在銷售點買到它們，否則，簡直銷不出去。”
終端的作用和功能不容忽視。產品隻有占據終端市場，在銷售點上與顧客見麵，才有可能被顧客購買。終端銷售目標很簡單，就是把產品擺到零售店的櫃台上，讓消費者看得到、買得到，並能夠刺激他們購買。因此，現在企業界流行著這樣一句話：誰掌握了終端，誰就擁有了市場！而終端銷售最主要的內容是賣場操作。
時下比較流行的一句營銷語言就是“決勝終端”，幾乎每個營銷人員都在喊，而事實上在實戰中卻是做得差強人意，真正能把終端的各項工作做到位並實現銷量的增長也不是件易事。
其實，賣場是一門學問，一個小小的擺放往往能更好地提升商品銷售，刺激消費者的購買欲望。賣場工作的特點是：細致、長期和重複。賣場工作直接麵對成千上萬的經營戶，在人員、物資和時間等資源有限的情況下，如何提高效率，完成領導下達的任務，是有技巧與辦法的。賣場工作人員必須在清楚賣場分布情況、了解賣場規模的基礎上，掌握與賣場合作的要領、設計與賣場博弈的務實策略、做好賣場管理、處理好賣場常見問題……其實，賣場中的玄機還遠不止這些，比如展櫃位置、展櫃形象、樣機陳列、產品宣傳單頁、榮譽證書、海報、POP、X展架、易拉寶和吊旗等都有很大的學問。
作者黃靜老師本人就曾從事賣場工作長達十年之久。本書是她對這十年的總結，其中的許多經驗、技巧是經曆了長期的摸索、證實、總結、再證實的過程而得來的結晶。她從務實的角度出發，不僅對現代賣場知識做了係統介紹，而且針對現代賣場的特性，從企業與大賣場的合作、企業與大賣場的抗衡、賣場管理實務、賣場常見問題解答等方麵提出一些非常具有操作性的技巧。因此，無論對企業還是對企業的終端銷售人員，都具有非常大的指導性與實用性。