找到你的氣場“短板”
在本書裏，有很多變革性的觀念存在，在你閱讀之前，一定要做好必要的心理準備。
有些觀念之所以要改變，有很多原因。比如時代在改變，原先能夠適應的觀念現在已經處在遭淘汰的邊緣；也有一些觀念，雖然很長一段時間以來被人們所認可，但往往存在過猶不及的情況；甚至還有一些觀念，根本就是錯誤的，卻被人們一直奉若圭臬……
這一切，我都借著“氣場”的概念進行變革。當然，本書主要講述的內容不是為了改變而改變，而是想要告訴你如何在新時代做一個有氣場的賣手。氣場，它不同於自信、積極、強勢、智慧、說服，但卻包括其中。你可能是一個自信的賣手，但不一定是一個有氣場的賣手；你可能是一個能說會道的賣手，卻無法證明你的能說會道就是一種氣場，它甚至還會削弱你的氣場。
你可能會想：氣場到底有什麼用，為什麼要變得有氣場？在這裏，我可以非常明確地告訴你：沒有氣場，你的銷售工作將會陷入絕境。而且，無論你換什麼樣的工作，你都可能遇到挫折和難以逾越的障礙。因為你的骨子裏缺少一種東西，就像肉體缺少靈魂一樣。
提升氣場，需要經過多方麵綜合性的修煉才能實現。比如本書中提到的怯場問題、言辭表達問題、了解顧客的問題、說服顧客的問題、連帶銷售的問題、拒絕顧客的問題、切入交易的問題、終端信息截留的問題……任何一個問題上的認識缺失或者不到位，都有可能削弱你的氣場，這就是我們常說的木桶原理，在氣場修煉的問題上，同樣適用。
要想知道自己身上是否存在“氣場短板”，或者明確哪些是“氣場短板”，就需要你仔細閱讀本書的內容，並且密切配合我完成文中所提出的一些問題和測試，不要小看這些“課後習題”似的問題，它能夠幫助你更清楚、更深刻地了解自己。當然，也讓提升氣場變得更容易、更到位。
本書是寫給賣手的，更多的是寫給“80後”“90後”的年輕賣手的。或許你就是這群人當中的一個，那麼沒錯，這本書就是專門為你寫的，請不要錯過。在“60後”“70後”人們的眼中，這是垮掉的兩代，但你們肯定不認同。不認同，不能僅僅隻是一個口號，你得做出點什麼讓他們瞧瞧，那就是“80後”“90後”的你們，同樣可以活得很有氣場，做到強勢成交。這是本書的目的所在，也是我對大家的殷切期望。
鄭複生
2014年3月