第34章 確定投入最少的錢實現最大的營銷效果——確保你的ROI可以實現最大化(1)(3 / 3)

瞬間媒體指廣告信息瞬時消失的媒體如廣播電視等電波電子媒體。瞬間媒體充分體現了“瞬間”這一形式,廣告幾乎一閃而過,信息不易被保留,因此瞬間媒體要和長效媒體相互配合,才能達到最佳效果。

促銷媒體與大眾媒體

促銷媒體主要是指郵寄、招貼、展銷,戶外廣告等傳播麵小、傳播範圍固定,具有直接促銷作用的媒體。其優勢是能夠起到直接促銷的作用。它的優勢在於能夠直接促銷。

大眾媒體是指電視、報紙、廣播等傳播麵廣,聲勢大的廣告媒體。大眾媒體的傳播優勢是其覆蓋麵廣,唯一的不足是脫離實際,使消費者無法感受到現場氣氛,隻是一種間接促銷。所以,大眾媒體如能與促銷媒體組合起來。

組合媒體的注意事項

組合媒體較適合有一定經濟實力的大中型企業。

組合媒體較適合用於新產品開拓市場。

組合媒體較適合在計劃和研究分析的基礎上運用。

(第3節)判斷好投放時機可以把錢用在刀刃上

和企業做項目投資一樣,若投放不靈活,把握不好投放時機,搞不好就會是一筆賠本的生意。對網絡營銷的投資亦是如此,隻有判斷好投放時機才算是真正把錢用在了刀刃上。

什麼是投放時機?

所謂投放時機是指外界環境給予企業傳播的時間上的最佳黃金時機。一切網絡營銷活動都要以利用和把握時機為前提。隻有掌握好投放時機,效果才會事半功倍,否則就會損兵折將。

而在網絡營銷中的投放時機主要是指廣告的投放時機,它分為以下四大投放時機:

商品時機、活動時機、黃金時機和節令時機。

四大投放時機

商品時機

所謂商品時機是指利用商品與時機的內在聯係,巧妙的發布信息。

例如,CCTV在播出《大國崛起》特別節目時,以最具代表性的世界主要大國作為內容發展的主線,將全國人民的視線都集中到了“崛起”上麵。而國產品牌愛國者抓住了這次機會,掀起了一場“愛國”的營銷風暴,央視每集必現“愛國者特約,大國崛起”這樣的字幕,這無疑是幫助愛國者做了一次最好的宣傳,提升了愛國者的品牌形象,更在一時間掀起了愛國浪潮。

可見,企業應主動探求媒體環境,找尋任何一個與自身產品或服務有內在聯係的商品時機,從而把資金花在刀刃上,使利益最大化。

活動時機

所謂活動時機就是指抓住重大活動時機推出廣告。

通常,重大活動的信息量密集,被關注度較高,不失為推銷產品的一個絕佳時機。

這裏的活動時機主要指各種有紀念意義的節日、盛會、國家體育賽事等等。比如,2008年的北京奧運會,很多企業不遺餘力地投資巨額讚助費,就是為了在奧運期間大打品牌戰,使品牌獲得更高的關注度,所以即使再昂貴的價格,企業還是擠得頭破血流出讚助費。因為活動不是時時刻刻都有,需要把握時機,企業不應錯過開展各種活動宣傳品牌的機會,這也是網絡營銷贏利的最佳時機。

黃金時機

所謂黃金時機就是指觀眾或者聽眾收看或者收聽的高峰時段。