陳海是李欣大學的同班同學，在設計院工作，今早打電話過來有個同事手裏有一批白糖要賣，具體情況這個同事下午過來找李欣詳談，可能的話讓李欣幫個忙。
此時李欣聽他這麼一，知道是陳海的那個事，和他握握手：“哦，你好，陳海上午打電話和我過。我現在要去機房打一份文件，你一起過來吧。”
李欣帶著他一起去了機房，坐下後，李欣給他泡了一杯茶，問道：“陸，是吧？你看，有什麼事？上午陳海在電話裏也沒詳細。”
陸：“李哥，是這樣，我親戚在孟江糖廠，能搞到一批糖，價格方麵可以談的，貨肯定沒問題。我想在江城這邊找個買家，但我不熟悉這一行，聽陳海你在糖業公司，就想過來問問李哥，有沒有辦法幫個忙？”
李欣聽了以後，：“陸，你的這個事我聽明白了，這是銷售采購業務方麵的事。我在辦公室裏做的是行政雜務這一塊，不太熟悉銷售采購業務方麵的事，對不同糖廠到江城的運費、倉儲費、蔗糖品質這些環節完全不了解，所以沒辦法給你肯定的答複。你看這樣行不行，蔗糖銷售分公司有幾個業務經理和我很熟，他們對銷售采購業務就很熟悉了，我帶你去找他們談談？”
陸：“行，聽你的，李哥！”
於是李欣帶著他來到蔗糖銷售分公司業務室，找到高輝，介紹：“高經理，這是我一個朋友，在下麵糖廠有一批糖要賣，你們談談看，可能的話幫個忙。”
陸拿出煙，遞給李欣和高輝：“高經理，多多關照啊！”
高輝接過煙，招呼陸：“坐嘛。”
李欣知道介紹引薦完了以後就該讓他們單獨談，自己站在旁邊不合適。於是點上煙，對陸：“你和高經理談吧，我那邊還有點事，完了以後你來機房找我。”
陸：“好的，李哥，你先忙。”
李欣對高輝點點頭，出去了。
大約半時後，陸來到機房門口對李欣：“李哥，你忙著，我先回去了。”
李欣起身走到門口問道：“和高經理談完了？談得怎麼樣？”
陸：“價格、運費這些還要再談談，我要了高經理的電話，改再和他溝通一下。今就先這樣了，你忙吧，我回去了。謝謝你啊，李哥。”
李欣：“別客氣，那你多和他聯係吧，這些業務他比較熟。”李欣打完文件回到辦公室，見高輝正坐在沙發上和夏娜聊。
“剛才送你朋友出去了？怎麼沒見你？”高輝見李欣進來，問道。
“沒有啊，我在機房打文件呢。你們談得怎麼樣？”李欣。
“談得不怎麼樣。”高輝。
“不怎麼樣是什麼意思？”李欣感到很奇怪。
“他是你好朋友？還是親戚？”高輝沒回答李欣的話，進一步問道。
“是我大學同學的同事，我也是第一次見。看你這話問的，到底怎麼回事？”李欣有些奇怪地問。
高輝解釋道：“我的意思是，要是你好朋友或者親戚的話，我就想辦法幫他一下。如果隻是一般朋友的話，就算了，這筆生意沒法做。”
李欣一聽，感覺這背後有什麼事似的，就問道：“具體怎麼回事？看。”
高輝：“那家糖廠太遠了，以前沒怎麼打過交道，這批糖數量又很少，才一兩百噸，價格也不合適，加上運費什麼的，不劃算做。”
李欣這下聽明白了，：“這樣啊。那行吧，你看著辦，要是不合適的話你就直接告訴他好了，我也就是幫他引薦一下，這些銷售采購的業務我也不懂。”
過了一會兒，李欣又問道：“你手裏不是有很多客戶找你買糖嗎？這批糖我們不要的話，不如你問問你的客戶有沒有人願意買？”
高輝：“我的意思就是如果他是你好朋友或者親戚的話，我就幫忙問問其他人願不願意要。不過其實這也不合規矩啊！”
李欣問道：“這不是很好嗎，怎麼不合規矩？”
高輝：“要是讓別人知道了會閑話的，我把公司的客戶介紹到外麵去了！”
李欣恍然大悟，：“哦，原來是這樣！”
夏娜聽了對高輝：“不會這麼嚴重吧？你也太心了。”
高輝：“真是這樣的，你們別不當回事，以前就有過這樣的事，到時候沒人聽你解釋的！”
李欣：“他還真就是大學同學介紹過來的，要不你給他介紹個客戶談談？至於能不能談得成，是他們之間的事，就算是幫他一回了。”