趙總經理會意地：“吳總您客氣了！您和陳總是糖業界的大老板了，你們了解到的信息對我們來更是寶貴！關於我們交易所的價格信息，以後我讓他們每下午收盤後就給您和陳總傳真一份。”
李欣聽了以後心裏暗喜，這樣一來的話，國內有影響力的幾大蔗糖交易市場上的價格信息自己手裏就都有了，以後肯定有用。
趙總經理接著：“吳總，其實關於你們糖業公司和我們交易所之間的合作交流，遠不止信息互通這一點。昨我還和陳總在一起探討，未來在你們蔗糖的銷售業務上也大有可為啊！”
見吳斌靜靜地聽著，沒表態，他笑著進一步解釋：“兩位老總，買糖你們是肯定不會找我的。但是賣糖，我們就有很大的合作空間了。我班門弄斧地舉個例子，比如你們有一萬噸糖在倉庫裏，市場價格在成本價以上，目前這些糖是賺錢的。如果價格在上漲過程中，那麼這些糖在市場上有的是時間慢慢地賣，總歸是會賺錢的。但是，如果價格預期會快速下跌，這一萬噸糖在市場上要銷售完，怎麼也要十半個月吧？這期間價格可能跌幅過大，讓原有的贏利變成虧損！在這種情況下，如果你們在我們期貨交易所有戶頭，這一萬噸糖也就是一千手期貨頭寸，在交易量活躍的主力合約上，一千手期貨頭寸十分鍾內就可以賣完，而且不會造成價格的大幅波動。也就是，十分鍾內就能把一萬噸糖悄無聲息地拋售掉了，馬上就鎖定了利潤。”
吳斌聽到這裏插話問道：“我們在你們交易所賣糖，兩地之間距離較遠，產生的運費也不少吧？這樣算下來是否劃算？”
見吳斌有所反應，趙總經理眼睛一亮，笑眯眯地回答道：“吳總，您不愧是專家，一句話就到問題的實質了！我再給您解釋一下，這一萬噸糖有兩種賣法，一種是要產生運費的，還有一種不產生運費。我先第一種，就是所賣的糖最後要在交易所交割。目前我們交易所隻在南海、越西和貴東設有交割倉庫，你們所賣的糖就算越最近的貴東省交割倉庫交割，運費也確實不少。但是隨著將來我們交易所在江南設立交割倉庫，這種方式產生的運費也就很了。而且對你們糖業公司來，很可能你們的蔗糖倉庫就是我們指定的交割倉庫啊，如果我們在倉儲交割方麵能這樣合作的話，你們的蔗糖在交割的時候就沒有運費了。也就是，蔗糖原地不動，隻需要按手續在倉單上做些改變，蔗糖的所屬權就發生改變了。”
他見吳斌聽得專注，就越越興奮，喝了一口茶，接著解釋道：“再看第二種方式，在期貨市場上賣出一千手期貨合約，隻是在價格上鎖定倉庫裏一萬噸蔗糖的利潤，防止價格大幅下跌帶來的風險，實際上並不打算把蔗糖拿到期貨交易所交割。至於倉庫裏的一萬噸蔗糖，既然已經用期貨頭寸鎖定了利潤，那麼就可以在蔗糖市場上隨市場價格銷售，在市場上銷售了多少噸蔗糖，在期貨市場上買入平倉相應的頭寸就好了，二者同步進校蔗糖何時賣完，期貨頭寸就何時平倉完。這樣做，在市場價格大幅上漲時，蔗糖雖然賺不到鎖定價格之後上漲的利潤，但是在價格大幅下跌時，卻能保住利潤防止大幅虧損。”
滔滔不絕地介紹，再加上酒精的作用，趙總經理的臉變得通紅。
陳總這時對吳斌：“昨我和趙總經理聊了很久，感觸很深。我們這樣的蔗糖貿易企業，常常有大量的庫存，在價格波動較大時，期貨市場上的這種風險對衝功能對我們很有用啊！”
吳斌點點頭：“對，期貨市場是個新東西，很值得研究。”
趙總經理趁熱打鐵地邀請道：“吳總，都來到這裏了，趁這個機會到南海省去看看？參觀一下我們交易所，然後我請你們到海邊去玩玩。”
吳斌心裏當然明白趙總經理今這頓飯的含義，糖業公司的業務量有多大，趙總經理應該很清楚，這麼大的一塊蛋糕放在哪一個交易所內，都會讓人垂涎欲滴的。