這樣做有兩個好處，既不影響容易完成目標銷售人員的積極性，對於無法完成目標的營業人員卻有很大影響。
1．落實銷售計劃後的工作重點
★(1) 分配決定後，其檢討要點，應著重在分配是否公平合理。
(2) 分配決定後，銷售員如口有異議，應讓銷售員於某一時限內申請重新分配，並列明要求申請重新分配銷售額的原因。
(3) 分配銷售額決定之後，如所有銷售員沒有異議，應請所有銷售員對於該分配的銷售額加以承認。
(4) 除了把具體化的數字(目標銷售額)分配到銷售員，更應該在精神上加強銷售員信心。
(5) 分配決定之後，應同時公布達成銷售額將獲得何種獎勵，以刺激銷售員努力。
(6) 公布的銷售額目標完成獎金，其內容及幅度，應具有某種彈性。★
2．銷售計劃執行後，需要修正時，工作重點如下：
★(1) 分配銷售額實施後，如發現有分配不均衡的現象，應重新加以調整；一定要獲得有關銷售員的支持。
(2) 對於已完成銷售額目標人員，應先在精神上予以鼓勵，然後在協議調整。
(3) 對於已完成銷售額目標人員，當銷售目標提高，應給予某種幅度的津貼，但該津貼的幅度不能太高，以便日後有調整可能。
(4) 對於未能完成銷售目標人員，銷售目標減少時，應同時予以暗示，必須努力完成未來銷售目標，否則是不可能再有調整的機會。★
◎ 銷售預算
銷售預算是對未來銷售量和獲得這些銷售量的成本的財務計劃。它包括完成銷售計劃的每一個目標所需要的費用，以保證公司銷售利潤的實現。銷售預算是在銷售預測完成之後才進行的，銷售目標被分解為多個層次的子目標，一旦這些子目標確定後，其相應的銷售費用也被確定下來。
1．為什麼需要預算
財務計劃是一個連續的過程，它對於計劃中涉及到各方的交流與溝通起著重要的作用。預算是計劃的工具，也是實際工作的控製基準。預算主要有以下作用：
★（1）預算使銷售機會、銷售目標、銷售定額清晰化和集中化；
（2）預算計劃出為達到目標的合理費用投入；
（3）預算有助於促使各職能部門協調合作；
（4）預算有助於保持銷售額、銷售成本與計劃結果之間的平衡；
（5）預算提供了一個評估結果的工具；★
銷售預算通過集中於有利可圖的產品、市場區域、顧客和潛在顧客而使收益最大化。 一般來說，利潤目標的責任人應該參加預算的製定。如果一個區域經理對一項利潤目標負責，那他應該加入預算製定的過程。但這並不意味著區域經理對預算有最終決定權。通常決定權在銷售經理、銷售委員會或營銷副總那裏。但是，如果下層銷售經理參加財務預算的製定，他們會更傾向於支持預算。
2．銷售預算內容
一般而言，銷售部門的預算包括預測的銷售額（分解為地域、產品、人員三部分）和以下的內容：
★（1）銷售人員的費用。
工資、提成、津貼；
差旅費。包括住宿、餐飲、交通、雜費（娛樂、幹洗等）
（2）銷售管理費用
銷售經理的工資、提成、津貼；
銷售經理的差旅費。包括住宿、餐飲、交通、交際費等。
（3）其他人員費用
培訓師薪水；
被培訓者的薪水。
（4）其他銷售費用
銷售會議費用；
銷售促進費用；
銷售展示費用；
目錄和價格清單費用；
招聘費用；
銷售人員離職費用。
（5）通信費用
郵寄費；
電話費；
上網費。★
表8—7： 季度銷售預算表
類目
預算
1月
實際
1月
誤差
預算
2月
實際
2月
誤差
預算
3月
實際
3月
誤差
預算
合計
實際
合計
誤差
銷售收入
費用：
工資
提成
津貼
合計：
交通：
住宿
餐飲