第33章 創業突圍名人堂——8位創業家的創業真經(1)(3 / 3)

成功的選擇成就成功的企業。在銷售模式的選擇上,譚傳華又一次證明了他是對的。他認為,與其在商場和對手爭席位,不如發展特許加盟。有了這個想法,譚傳華先開了幾家專賣店做試點。試驗的結果令他很滿意,由此,譚傳華將加盟專賣店的模式漸漸鋪開。到2000年初,“譚木匠”專賣店數量已接近100家。

正在譚傳華如火如荼地推廣特許加盟的時候,壞消息卻逐漸傳來:專賣店的效益明顯下滑,好多店鋪麵臨著關張的危險。譚傳華毫不猶豫地花重金請來專家團,對公司的情況進行了分析調查,為公司導入CIS(企業識別係統)。以中國傳統文化為基調,典雅、古樸的新店麵設計方案很快得到了市場的認可。店麵的變化使得堅持手工製作的“譚木匠”有了“百年老店”的特色,更讓它在人們的心中留下了烙印:我們賣的不隻是木梳,更是文化。

當事業蒸蒸日上的時候,像所有的膨脹的創業者一樣,譚傳華開始了對其他行業的探索。毫無電視劇投資經驗的他投資拍攝了四川地方戲《爬坡上坎》,不幸的是他錯過了最好的買家最終虧了100萬。跌了跟頭的譚傳華思來想去,決心不再三心二意,從此隻做自己的木匠。隻有減少了幹擾因素,才能踏踏實實做事,譚傳華在吃一塹後長了一智。現在他深耕木梳行業,每年推出新品200種以上。

“小人物”譚傳華以小物件木梳起家,成就了轟轟烈烈的大事業。他給小項目的創業者們帶了很多啟示:

? 1,踏踏實實,勤勤懇懇,不要好高騖遠,項目不論大小,成敗在人為之。不論是譚傳華,還是李嘉誠,生意都是由小到大,經過了漫長的資本原始積累。

? 2,質量是永遠的競爭力。不要為了暫時的蠅頭小利而放棄未來的廣闊市場。與其說重質量、講信譽是一種商人的美德,不如說是一種商人逐利的智慧。做一個聰明的商人,質量永遠先行。

? 3,防範風險,加強風險管理。在金錢當道的今天,市場上充噬著各種虛假和欺騙,不要輕易相信對方的口頭承諾,尤其是對於剛剛起步的小項目創業者而言,每一個決定都很重要,每一個環節都要將風險控製到最低。

? 4,用心做事,用文化做企業。“譚木匠”的成功很大程度上取決於它對於文化的挖掘。賦予了文化內涵的產品更容易打動人心。

? 5,變則通,通則久。譚傳華一直拒絕平庸:他在巔峰時期反而拒絕快速擴張,他不缺資金也不打算擴大規模卻製定了海外上市的計劃。的確,譚傳華的成功證明了在飛速發展的環境中,變化就能通達,通達了就能長久。

星星之火可以燎原,一把小梳子也可以成為改變人生的偉大力量。譚傳華的人生智慧遠不止如此,隻要有希望,你也可以成功。

何永智創業真經:加盟連鎖,借船下海

現在,如果你在百度中輸入加盟連鎖,會有近千萬條信息躍然眼前,足見新一輪連鎖加盟創業浪潮之洶湧。國家鼓勵創業的政策頻頻出台,更是起到了推波助瀾的作用。早期的加盟創業者風光無限,無疑令正在創業的眾人羨慕不已,但其背後的艱難與忍耐、加盟項目的眼光與運作技巧才是成功的秘訣,才是最應被關注、解讀、吸收與借鑒的。

下麵說到的“破冰堂”主人公是一位隻有初中學曆的川妹子,她用26年的時間,將3000元變成10億元、將一間16平方米的小店變成300餘家海內外連鎖店,她叫何永智。

閃耀在何永智頭上的光環數不勝數,日媒《朝日新聞》稱其為“中國的阿信”,美國《華爾街日報》讚其為“美麗的火鍋皇後”,英國《泰晤士報》直言其“長江上遊紅色資本家”。本人獲得“世界文化名人”成就獎、“國際女性創業明星企業獎”、“世界專利發明人”等美譽,其經營的“重慶小天鵝集團”則被評為“中國民營企業500強”、“中國連鎖企業100強”等稱號。然而,讓何永智自己說成功緣由,很簡單,就是誠信與創新。