第3序曲：因人用人
一個卓越的領導者，不需要在各方麵都是才幹超群，但必須具備超群的選人與用人的才能。
世界上沒有性格完全相同的人。不同性格、性情的人適宜做不同的工作。用人者必須把握手下人各自不同的性格特征，來全麵衡量一個人的才幹，因人而異，量才而用。
（1）不懂裝懂者。不懂裝懂的人，生活中不乏其人，尤其以成年之後為甚，完全是因為愛麵子、怕人嘲笑的緣故。有一種不懂裝懂者是可怕的，他會因不懂裝懂，給企業帶來許多損失，尤其是技術上的。還有一類不懂裝懂者，是為了迎合討好某人，這種情況，有的是違心而為，在那種特殊場合下不得不如此，有的則是拍馬屁，一味奉承。
（2）鸚鵡學舌者。自己沒有什麼獨到見解和思想，但善於吸收別人的精華，轉過身來就對其他人宣揚，也不講明是聽來的。不知情者，自然會把他當高人來看待。這種性質，說嚴重一點，是剽竊，因不負法律責任（如果以文字的形式出現，比如論文、書刊，則性質比言論要重得多），因而會大行其道。這種人沒什麼實際才幹，但模仿能力強，未嚐不是其強項，也可加以利用。
（3）避實就虛者。這一類人多少有一點才幹，但總嫌不足，用一些旁門左道的辦法坐到了某個職位上去。當麵對實質性的挑戰時，比如現場提問，現場辦公，因無力應付，就很圓滑地采用避實就虛的技巧處理。按理說，這也是一門本事。這種人當副手還無大礙，但以小心為前提，否則他會悄悄地捅出一個無法彌補的大漏子來。
（4）華而不實者。這種人口齒伶俐，能說會道，口若懸河，滔滔不絕，乍一接觸，很容易給人留下良好印象，並當作一個知識豐富、又善於表達的人看待。但是，須要分辨他是不是華而不實。華而不實的，善於說談，而且能將許多時髦理論掛在嘴上，迷惑許多識辨力差、知識不豐富的人。
（5）固執己見者。這種人對任何事都不肯服輸，不論有理無理都一個樣。這類理不直但氣很壯的人，生活中處處可見。對待他們一個較好的辦法是敬而禮之，不予爭論。如果事關重大，必須說服他，才能使正確的政策方針得以實施。首先應分析他是哪一類人。本來賢明而一時糊塗的，以理說之，並據理力爭，堅持到底；私心太重而沉迷不醒的，則用迂回曲折之道，半探半究地講到他心坎上去；實在是個糊塗蟲，不可理喻，頑固不化的，就動用權利強迫之。
（6）貌似博學者。這種人多少有一些才華，也懂一些其他各門各類的知識，泛泛而談，也還有些道理，似乎是博學多才的人。但是，如果是博而不精、博雜不純，未免有欺人耳目之嫌。貌似博學者大多是青少年時讀了些書，興趣愛好都還廣泛，但是因為小聰明，或者是未得名師指點，或者是學習條件與環境的限製，終未能更上一層樓，去學習更精專、更廣博的東西。待學習的黃金年齡一過，雖有精專的願望，但是已力不從心，最終學識停留在少年時代的高峰水平上，不能再進一步。即使有這樣那樣的深造環境，由於意誌力的薄弱，也隻得到一些新知識的皮毛。這種人承受命運的悲劇，尚可諒解。如果是以貌似多學而招搖撞騙，則不足為論了。
因勢、因時以及因人用人的三個脈搏，要靠領導者自己去揣摩，隻有真正了解和把握問題的關鍵，才能做到真正意義上的因勢、因時及因人用人。