杜小蠻猶豫了一會,不敢答。
蕭佑薇見她不配合,索性自己說了:“她們好享受,喜歡新鮮玩意,喜歡被人羨慕仰望、有人誇有人捧,還有就是,以色侍人雖然不好聽,卻是大多數後宅女子的做法,尤其那些主母們,怕的是自己年長色衰,新人進府,若是家裏的男人沒腦子,還要鬧出寵妾滅妻的蠢事來,讓她們處處難堪。”
“所以說如果這酒不但好喝,而且有養顏健體的功效,她們必定喜歡。”
“當她們想買的時候卻發現根本買不到,這時候這酒在她們心裏就更珍貴的,越得不到的東西就越想得到,這個時間要把握好,要是拖得太久看不見希望的話,大部分人都會考慮放棄,而且期間還要不斷地安排人去散布消息,保持這個話題隔三差五地在她們身邊流傳,這樣她們才不會忘了。”
杜小蠻聽得連連點頭,好奇道:“這樣一說還挺複雜的,那要怎麼讓她們買到呢?像桃花源這樣,開個專門的店鋪?”
蕭佑薇哭笑不得,又點了點她額角,“你可真是高看了我,京都是什麼地方?寸土寸金呢,我如今紮根在禹城,還剛分出去十幾個人去別處開分店,京都的店鋪我可置不起。”
“啊……”杜小蠻露出擔憂的表情,思考起如何解決客人買酒的問題,琢磨了一陣,無意間對上蕭佑薇期待的目光,又泄氣了:“不想了不想了,還是你直接說吧。”
蕭佑薇搖頭笑笑,喝口茶潤潤嗓子接著說:“其實你想想柳姐姐就明白了,你看她平日裏飲酒是在什麼地方?”
“唔,在酒肆後麵嚐過,參宴時淺酌,真說是暢快飲酒的話,應該是在自己家裏比較多,喝夠了沐浴一番就歇下了。”杜小蠻扒拉著手指頭老實地答道。
“那就是了。”蕭佑薇拍手說:“柳姐姐這做法,恰恰是大多數夫人的習慣,如果是遇到酒宴、詩會這樣的場合,免不了要小酌幾杯,但是喝酒這件事對於女人來說,還是在自己的地盤上比較有安全感,所以你說說,有必要設一間鋪子去供她們飲酒嗎?”
“現在我的想法就是要讓她們先買不到,所以處處去打聽消息,下一步,就把目前所有的酒聚在一塊。這些是你看著釀出來的,你是最有發言權的人,就辛苦你親自去品嚐,然後把酒分出三個等級來,然後咱們再考慮定價的事。”
蕭佑薇想了想又叮囑道:“一等品務必要精,至少是你嚐著也要忍不住叫好的那種口感,數量也要控製好,現在總共是二百多少來著?”
“二百三十七。”杜小蠻準確地答出。
“唔,那就定個整數,二十壇好了,這二十壇必須是差不多的,數量不夠可以,如果超了務必留下,分給做工的人或者放回酒窖裏都行,你要是舍得,砸了我也不反對。”
這下輪到杜小蠻哭笑不得了,最後連連保證說:“好好好,我這就回去挨個試試,真是超了二十,我就讓人裝上車,拿來跟你分著喝。”
“哈哈,那我可就等著一飽口福了。”