我問她當時卡在多少錢上麵。
她說14000。
我在心裏默算了一下，問她：“您今天想不想定下來？”
她說如果價格合適，肯定是要定下來的。
我告訴她，我今天是第一天來上班，對產品和價格都不是很熟，但她是我的第一個顧客，我很想成就這筆生意。
她見我態度誠懇，便開門見山地告訴我，她願意在14000的基礎上加1500。
我低下身子，半蹲在她的身邊，說道：“我是真的不了解價格，也沒有讀過什麼書。500的零頭我算不過來，您看弄個整數，加到2000，也就是總價16000，您今天先付10000訂金，餘下6000等貨送到了，您再付。”
中年女人有些猶豫，說她要考慮考慮。
我仍就蹲在她的身邊，低聲對她說道：“您的鞋子真漂亮，不知道在哪裏買的。”
她見我誇她的鞋子，興奮地說道：“漂亮吧，上個月從香港買回來的，1000多呢。”
我點著頭，真誠地說：“真心漂亮，您看我們的床和櫃子也好漂亮，你就當多買了隻鞋子，就16000成交吧。”
中年女人嗬嗬笑一笑，說道：“你好會做生意，不過，你讓我心裏很舒坦，16000就16000吧，你領我去交訂金。”
我沒有想到這麼順利就把生意談成了，心裏很是興奮。
但為了不表現出來，我死命地掐著自己的掌心。
下午，老板過來了。
問我怎麼談得這麼順利。
我低聲說應該是我運氣好。
老板很開心，下班時給我發了兩百元紅包。
晚上，回到出租屋，我把成交的經過和嚴末說了。
嚴末比我還興奮，眼睛裏都閃起了小星星。
我問他：“你怎麼知道女人喜歡別人誇她的鞋子？”
嚴末俏皮地撇一撇嘴，說道：“鞋子是女人的第二張臉，你誇她的臉，她當然喜歡。”
我有些愕然。
嚴末才13歲，懂的東西比我這個18歲的人還多。
昨天晚上，他給我上課，說我不會笑，但好在長相親切，如果適當地運用一些技巧，也能在家具行業立足。
我問他怎麼運用技巧。
他說我可以誇誇女人的鞋子，也可以半蹲下身子屈就一下顧客的身高。
我問他，遇到男顧客怎麼辦。
他瞪著黑漆漆的眼珠不回答。
13歲的小男生，我有時候真心揣摩不透他心裏的想法。
不過，好在今天因為他才成就了這筆生意，我心情特別好。
我問他晚餐想吃什麼。
他撲過來抱住我，頭深深地埋進我的懷裏，低聲說他想吃我。
我默。
再次感歎，13歲的小男生，真心象一口深井。