陳軒當然不可能知道，李寬勇在回複陳軒的信息時，他正走在去往何峰房間的路上。
陳軒看了看李寬勇的信息，發自內心的笑了出來，他心中有些享受這種亦敵亦友、鬥智鬥勇的形勢了。
“不過，這次不管是李寬勇還是楊滔，都沒這麼容易贏。”陳軒心中想著。窗外又開始下起了雨，伴隨著雷鳴電閃，將整個夜空映得透亮，一道道閃電，從沒有盡頭的天際伸出，隻鑽向地麵。陳軒感覺這閃電徹擊自己的內心一般的。
他竟然感到有些恐懼它們了。陳軒趕緊拉上了窗簾，讓自己看不到這些閃電痛擊人心般的耀眼光芒。
第二天白天，陳軒和李澤重新梳理了整個彩雲集團項目的態勢。李澤基本放棄了原來的思路，他體會到要想攻關郝奇並沒有想象的這麼簡單。盡管李澤有幾次機會和郝奇單獨溝通，郝奇也一度釋放出看似認同的態度，但總是難以更進一步，對項目的推動沒有實質性的幫助。
李澤一度陷入了這種迷霧中，認為自己的策略是正確的，是可以取得郝奇的支持的，因此沒有花時間在劉總和何峰身上。然而，真正判斷客戶方人員是否支持機房的真正標準，不是看對方說了什麼，而是看對方做了什麼。
對於李澤工作的遲滯，陳軒並沒有任何的責問，而更多的是鼓勵。對於像李澤這樣剛加入普思的銷售代表來說，即使他已經在華富軟件積累了豐富的經驗，但也難以快速在普思取得業績突破。因此，李澤在內心以樂觀的心態做事，是可以理解的。
然而，在項目的推進和競爭中，卻不能有半點樂觀的心態。相對而言，成熟的銷售代表，更多是懷著悲觀的心態做項目推動。樂觀和悲觀，又是必須要辯證結合來看的。對自己能贏單，這一點要懷著堅定的樂觀心態，相信己方一定可以最終勝出。
不過，在對項目中具體的人、事、對手、變化等，都要懷著悲觀的心態，時時提醒自己是否有風險存在，是否有遺漏存在，是否達成動作目的等。唯有如此，才能謹慎細微，如履薄冰，不犯錯，並贏得最終的勝利。
李澤定好了包間，然後和陳軒一起提前到了等待劉總。約好的晚上七點，劉總遲到了半小時。
“陳總，不好意思，路上堵了一段時間。”劉總客氣的對陳軒說道。
“沒關係劉總，我們也才剛到不久。你請坐。”陳軒爺站起身來合劉總打招呼，邊說邊請劉總就坐。
李澤早就點好了菜，隻等劉總一到就可以馬上上菜了。酒菜陸陸續續上了，三人也從你一句我一句的客氣聊天，逐漸過渡到了正題上。
“劉總，今天約您，還是想聽聽您對目前彩雲集團項目選型的看法。您知道，我們普思是一直有心想和彩雲集團合作的。”陳軒主動說道。
“是啊，陳總，你們的誠意我是明白的，李澤也很積極，我也看得出來，你們很重視我們這個項目。”劉總說道。
李澤很會來事，趕緊端起酒杯敬了劉總一杯。看得出來，劉總是貪杯之人，對今天這酒綿柔的口感也是十分滿意。
“不過話說回來，現在你們普思、華富軟件，還有sit係統公司，你們三家基本是不分上下的，確實是個很難的選擇。董事長把這件事交給我，真是個燙手山芋啊。”劉總喝完了一杯，放下酒杯慢慢說道，一邊說一邊吃了一口菜。
“信任越大，責任也就越大，反過來說，責任越大，信任也就越大。這就能看出王董事長對您的信任不是虛言啊。”陳軒恭維的說道。
“陳總您說笑了，我不過是多跟了董事長幾年而已。信息化的事，還真是不太懂，所以需要你的建議。你之前的建議，我就覺得很有道理，選型就要有選型的標準和規範。這一次‘陽光選型’就是個很好的標準和規範。說到這裏，陳總我要敬你一杯。”劉總說著，端起酒杯主動和陳軒碰杯。
陳軒一口幹了杯中酒，看著劉總緩緩說道：“劉總，話說回來，選型的標準和規範有了，過程得到了很好的加強，但決定終究是人做的。現在彩雲集團信息化決策流程裏，大家的看法怎麼樣呢？”
“各有各的看法，有些情況陳總你也知道。比如郝奇，他是一直覺得華富軟件才是最適合的，老黃呢，就覺得你們普思不錯。不瞞你說，我的看法和老黃差不多。如果董事長聽我的意見，我就建議選擇普思。”劉總說道。
“為什麼呢？我相信三點，第一是普思的實力和品牌，國際知名的大公司，不會有什麼問題；第二，我是相信老黃的眼光，老黃在彩雲集團是老資格了，我們也認識很多年，他是有思想有眼光的人，我自己不懂，但我相信他的判斷；第三，我覺得你陳總年輕有為，值得結交，普思能有你們這麼優秀的人才，可見公司的實力。”劉總繼續說道。