陳軒也知道一些關於晨泰焊機項目的情況，從李寬勇的描述來看一切都很樂觀，不過陳軒卻高興不起來，因為自己剛剛丟了一個小單。盡管今年才剛開始，還有足夠的時間來追趕和完成業績，但全力跟進的單子掉了，實在是一件十分鬱悶的事。對於銷售來說，丟單這種淡淡的陰霾，隻能在新的單子上找到慰藉。
陳軒是幸運的，這種淡淡的陰霾很快就一掃而空了，因為很久之前聯係過的一家企業打電話來，向陳軒谘詢管理係統的事，電話中透露今年計劃對公司的管理係統進行全麵升級，聽起來項目金額不小。陳軒趕緊和對方定下時間當麵詳談。
盡管陳軒是第二次到彩雲集團，但仍然被彩雲集團偌大的廠區所震撼，僅僅總部辦公大樓及其周邊的綠化草地，就已經和很大大型企業的總占地相當了，這還不包括生產廠區、營銷公司、物流中心等獨立辦公的下屬單位。彩雲集團是一家生物藥品生產與經營企業，憑借其獨特的產品配方、品牌定位和營銷手段，已經成為圍繞生物藥品及其衍生品的產業鏈集團，集團產業含原材料種植、生物藥品研發、藥品生產、醫藥流通與配送、保健品、醫療企業、房地產、產業投資等，年銷售收入近千億。
陳軒很順利的在信息部門人員引薦下見到了彩雲集團分管生產的副總裁黃總。和黃總的交談中，陳軒得到幾個關鍵信息：
這次項目的初衷在於整合全集團的管控方式，達到對集團的統一管理，一期主體以集團下屬的生產製造和營銷單元為重點。
彩雲集團已經在應用的管理係統沒有形成統一管控的能力，急需升級，本次邀請普思和華富這兩家國際知名的廠商參與，同時也會有如潮元軟件等知名廠商參與其中。
由於彩雲集團產業多、管理複雜，為了確保成功，十分關心類似企業的成功經驗、行業經驗和集團管控谘詢經驗。
這幾條信息讓陳軒心潮澎湃澎湃起來，如果按這個方向發展，項目金額斷斷是比較大的。另一方麵，陳軒心中也有隱隱的擔心，黃總反複提到了行業經驗和案例經驗，而生物藥品行業雖說普思做過不少，但在本地卻沒有像樣的案例客戶，甚至熟悉這個行業的谘詢顧問也沒有。但轉念一想，隻要項目預算金額夠大，相信公司會有足夠資源來支持的。為了保險起見，陳軒故意試探的問黃總說：“黃總，如果按這幾條要求，項目的投資不低啊。”
黃總很清楚陳軒的用意，微笑著對陳軒說：“陳經理覺得大概投資多少比較合適？”
陳軒被黃總這麼一問，回答道：“還得調研後具體分析才行。”
“投資方麵，應該是夠的。我們也做過一些考察。不妨這麼告訴你吧，現在彩雲集團應用的管理係統是五年前采購的，當時用了五百多萬。”黃總似乎看透了陳軒心裏的想法，直白的告訴了陳軒，這次項目將遠遠超出五百萬的水平。
聽黃總這麼說，陳軒也不好再在預算金額上糾纏，二人陸續談了一些內容後，對下一步工作做了安排。普思將在近期派遣專業團隊對彩雲集團的業務進行詳細調研。陳軒對今天的拜訪很滿意，一切都很順利。陳軒將情況向葉政、江路白做了彙報，葉政和江路白也很高興，對這樣一支新銷售團隊來說，從上至下都需要簽一張大單來提振信心。葉政特別交代讓江路白全程參與彩雲集團項目，公司全力支持。現在晨泰焊機已經在招標進程中了，又來了一個更大的彩雲集團項目，看來今年注定會是個豐收年。有了充足的商機儲備，銷售們的心氣和激情自然高漲起來。
陳軒了解到，黃總跟著老板多年，深得信任，取得黃總的支持至關重要。見完黃總的第三天，陳軒接到一個陌生電話，對方自稱是彩雲集團營銷副總裁郝奇。陳軒對郝奇的來電很是意外，若是平常，這種級別的高管想約到都難，更別說自動給自己打電話了。
陳軒趕忙集中精神應對：“您好，郝總，我是普思的陳軒。”
“陳經理，你好。這次彩雲集團信息化項目，聽說你已經和我們黃總見過麵，是嗎？”郝奇問道。
“是的郝總，已經見麵談過了。”陳軒回答。
“好的。感謝你們的參與啊。”郝奇客氣的說道，又繼續說到，“你看你這兩天有沒有時間，我們見一麵吧，就這個事詳細交流一下。”
陳軒當下對這個邀約很意外，這個郝總如此主動，實在少見，但這種事可遇不可求，當然要見！於是回答說：“好的郝總，你看什麼時間合適？”