兩人到快餐店買好飯菜坐下，老莫對寧楓道：“1組下午似乎要談單。”
“嗯？是麼？誰的單子？”寧楓問道。
“還能是誰？沈平的啊！他上午帶一個客戶看房，好像意向挺明顯的。”老莫道。
“差點把你給忘了！”寧楓一聽是沈平要談單，心裏一陣冷笑，嘴上問道：“知道是哪套房子嗎？”
“不知道！他神神秘秘的，跟房東溝通過都沒有錄在ERP上。”老莫回答。原本按照規定，跟房東打過電話溝通過後，溝通內容是要在房源下麵打上備注的。
“祝他成交吧！”寧楓淡淡的道。
“嗬嗬！不他了！你也要加油啊！你收傭三萬，刨去房源方和你師傅的分成，你的業績應該是兩萬多，爭取再開兩單，衝到五萬四以上，這個月的提成就能有一萬多了呢！”老莫鼓勵道。
寧楓笑了笑，沒有話。下一單該簽哪套房子，他心中早有定計！
吃完飯回到店裏，寧楓登錄了ERP係統，開始在公客裏尋找起來……
一般，經紀人接到客戶之後，都會錄入ERP係統，成為這個經紀人的私客。但是私客如果15都沒有跟經紀人看房的話，就會被係統自動判定為劣質客戶，然後劃到公客中！當然經紀人在覺得一個客戶成交無望的時候，也可以主動放棄客戶，讓客戶成為公客！
而所謂的公客，就是公共客戶。本區域的所有經紀人都能夠看到客戶的電話和相關信息。當經紀人沒有客戶的時候，就會在公客中地毯式的打電話，挖掘客戶！
畢竟客戶跟經紀人聯係了，卻沒有來看房，或者看了房之後15都沒有再次看房，很多都是有原因的。比如資金沒有到位，又比如當時還沒有下定決心買房子等等。
但是客戶的情況是隨時都會變的，當初沒錢的現在可能有錢了，當初不想買房的現在可能著急買了！所以公客也是經紀人成交的重要客戶來源，甚至對於新人來，是唯一的客戶來源！而且公客被成交也是常有的事情。
隻不過寧楓並不是在掃公客，而是在有目的得尋找。大約十幾分鍾後，寧楓一拍大腿！
找到了！
隻見屏幕上顯示：俞先生，心理價位：150萬-00萬。需求戶型：三房或以上。付款方式：一次性付款……
記錄下了這位俞先生的電話，寧楓關掉了係統，到門店外掏出手機撥通了號碼！
“你好，請問是俞先生嗎？”電話接通後，寧楓問道。
“是我，哪位？”電話裏是一個冷淡的男性，正是俞先生。
“俞先生你好，我是萬家公司的經紀人。現在青青家園有幾套性價比非常高的房子，想給你推薦一下！”寧楓道。
“哦。你看。”俞先生的語氣依然冷淡。
“好的。一共有三套房子。都是頂樓躍層。一套是187方的毛坯房，報價50萬。一套是196方的精裝修，報價90萬。還有一套性價比最高，是00方的電梯躍層，報價60萬！並且這套房子是豪華裝修的！”
“00方帶豪華裝修的電梯躍層？賣60萬？”電話那頭的俞先生明顯來了興趣。