屠光光看到常娥被嚇壞的樣子，他馬上語氣溫和下來，表現出自己儒雅的一麵。
本來他想看一看常娥說的那供應商的資質與業績，後來一想，幹脆都把這些免掉，直接就讓通知廠家送貨。
常娥就假裝好心地勸道：“屠總監，你還是仔細考察一下，這可是減水劑的廠家，又不是隨便和個泥捏個泥人這麼簡單，這可是澆築的混凝土，那質量要求特別高，可不能像過家家一樣找個廠家，出現了質量問題對你最不利了。
光光，比如簡水姬生產的減水劑質量就不過關，我可是聽說配合的混凝土和易性特別差，澆築的混凝土質量很差，這樣下去的話，你還真要擔很大的責任，萬一出了大問題，你可是吃不了就要進監獄了啊。
光光啊，我這是真心為你考慮，為你以後的前途考慮，別為三五十萬就把自己毀了，你這麼年輕有為，三五年工資就能掙三五十萬，何必冒這麼大的風險啊。”
常娥一聲親昵的“光光”叫喚，屠光光當時就酥掉了，他還以為自己耳朵出了問題，常娥又親昵叫了一次，屠光光都感動得眼淚奔眶而出。
“常娥，還是你對我最好了，你說的也非常在理，我屠光光聽到虛情假意的話太多，還從來沒有聽到溫情的真話，你這可是第一次，我可是老感動了，我現在都聽你說的去做。”
屠光光感激涕零，他讓常娥把減水劑供應商老板叫出來，他要仔細考察一下這老板的實力，這也是為了保全自己的前途。
新廠家的老板根本就沒有離開，聽到常娥的招呼，他把廠家的資質與三證都拿出來，還有業績的宣傳頁，都遞到屠光光的麵前。
屠光光也認真地看起來，還不時地詢問問題，一些關鍵的技術參數，那老板都對答如流，絲毫沒有一點摻假的成分，更沒有誇大其詞。
其實，這新廠家在土樓鎮項目部組建之初，就找過項目部物資部，還準備投標，他們也把資料送到總監屠光光的手裏過，卻被這屠光光第一時間就槍斃了。
今天，拿到這一些資料，屠光光猶如見到老朋友的麵孔一樣，那是十分熟悉，他也知道這是曉月市一家最有實力的減水劑廠家，也是質量最達標的廠家。
當然，有的時候，不是你的產品最好，你就會被采用，而是你的人脈關係最廣才會被采用，屠光光就是這樣的人，他用的是自己的關係戶，以至於項目部物資部也不敢幹涉，隻能采用他推薦的那家。
屠光光把資料還給那老板：“老板，你的資料我早看過，我也清楚你們的底細，無論是質量上麵，還是資金實力上麵，那都無可挑剔，隻是你們家做生意非常傳統，不懂得公關。”
屠光光的言外之意，就是這老板不懂得人脈的關係，不懂得投其所好，也就是不懂得給介紹人回扣。
那老板一本正經道：“屠總監，我懂你的意思，我又不是傻瓜，誰也不是傻瓜，誰都會懂得這意思，不就是要給你們回扣嗎？
但是，屠總監，我們卻不願意去這樣做，我們是實實在在做生意，講究誠信做事，不搞這些花樣。
其實，屠總監，我的觀點跟你不一樣，我覺得做什麼首先必須保證質量，也要保證正直，而不是投機倒把，我們這樣做，即是保證我們不犯錯，也免除了你們的後顧之憂。”
“對啊，光光，老板說的太對了，他們就是憑這樣做生意做大的，也隻有這樣才能做大，誠信經營才能做大，你不會有後顧之憂，從來不會擔心受怕質量與其他問題，你連睡覺都會睡得安穩。
老板，這樣吧，我們的光光肯定欣賞你們，你們也非常有誠意，你就做一下東，請我們的光光吃頓豐盛的晚餐，我常娥就作陪一下，你們看如何？”
“那感情好啊，那就這麼定了，你就請我吃頓豐盛的晚餐，常娥就作陪作陪。”
“常娥姑娘，屠總監，這請吃飯不是個事，我認識一家飯店，那是很有特色的一家店，我跟這家店的老板是鐵哥們，我就請你們去這店裏吃飯，保證讓你們流連忘返。”
常娥的提議，屠光光自然開心，隻要有常娥作陪，那他吃啥都會是香的，那老板也欣然同意，表示要帶他們去一家特色店。