清早起來，在上班的路上我給劉倩發了一條短信：每一天的清晨，都是新的開始，請記得有人在為你祝福。新的一天，好心情。然後我撥打張姐的電話，一陣嘟嘟以後接通了。我微笑著說道：“姐早上好，不給您問候一句確實對不住您的美貌和今天的好天氣。”那邊回複道：“我不吃這套，我有自知之明的。你直接說有什麼事吧？”看著這招無效，我收回笑容，認真的說道：‘張姐，好久沒有見到你了，還要感謝你對我的支持呢，我的意思其實是想請你喝茶表示謝意。’‘晚上再聯係嘛，空了我給你電話。’‘好的，謝謝張姐。’掛了電話，我繼續到公司去報到，一會鑫鑫印務還有活等著我處理，得抓緊時間。
好容易等來了張姐的電話，時間已經晚飯以後。其實我找張姐目得就是希望她幫我介紹客戶，上次她的那份保險單我的傭金就有幾萬。她一答應做就是全套紅利投資理財型的分紅富貴險種，而且份額巨大。張姐是個女強人，一個人打拚出一大片天地。不僅在錦都有兩家公司，而且在華西省某二線城市還有酒店和典當行。南粵省也有服裝公司，據說在緬甸也有事業。因為她愛美和喜歡拍攝，機緣巧合下我們認識了。那是一次我在電視塔附近趕車，一位雍容華貴的女人也就是張姐正好就在我旁邊拍照，她手裏拿的是佳能最新款的單反相機。我看她拍攝的位置是電視塔，心想該不會是臭美東方明珠那種角度吧。不過這樣拍好像不是最佳位置。貴婦人察覺有人在看她。側過頭來看了看我。因為平時我對攝影比較愛好也有一點基礎。所以我就對她說道：‘這個位置拍不到最美的電視塔的，因為背後還有一棟大廈一起在鏡頭裏麵。顯得搶了電視塔的整體美。需要把位置調整到右邊避開大廈。還有應該把相機放矮一點拍到整個塔子的頂端，才顯得高大和威嚴。’我並不是心口開河，確實我說的是實話。她笑著臉看著我說道：‘小夥子是搞攝影的吧？你一說確實是這樣，我拍了好多張都沒有想要的效果。都在這裏拍了好久了。要不你幫我拍一張看看。’我說好的，於是接過她的相機。嗬，不錯5D2外加佳能原廠小白紅頭，好東西。不過使用的是全自動檔。於是我先把相機設置到專業檔，光圈調整到5.6，感光度100.找好了位置對焦以後哢嚓一下，我把照片畫麵給貴婦人看。她看了後讚歎不已，說的哎呀這麼原來這樣拍才是想要的美。不行，小夥子你得幫我拍一張，於是馬上擺好了PS。有錢人總是那麼的自信。她自戀地做了一些誇張的表情，不過坦白的說還真上鏡。張姐大我十多歲，但歲月除了增加她的高雅和成熟外，一點沒有偷走青春的痕跡。等拍完後我再把相機設置和一些拍攝技巧告訴了她。她聽得認認真真不停點頭。最後我忙著趕車留下了電話號碼並答應有時間再教她，我們就這樣認識了一直到成為了我的客戶。來到張姐說的地點，這是一家位於城南的良木緣咖啡廳。張姐有個習慣，喜歡一個人在這裏上網和聽音樂。裏麵裝修典雅不失小資格調。一位鋼琴手正在彈著貝多芬的致愛麗絲。宛轉悠揚的樂曲和燈光情調完美的糅合在一起。三三兩兩的人們在各自位置上交談著。張姐正坐在靠窗戶邊的最大沙發上。看到我來了，她讓服務員點來一杯蜜蜂柚子茶。笑眯眯的看著我說道：先喝茶，再說事情。我說張姐真的是想謝謝你，今天的茶我請客。她縷縷衣服笑道，那個請都是一樣的，今天我買單，以後有的是機會。一個人想要做點事情就得雷厲風行果斷幹練。男子漢不要吞吞吐吐的，容易給人不實在感覺。見逃不過她的慧眼，我隻得笑著說：‘張姐，其實確實是有事情想找你幫忙。你知道我情況不是很好。我不是一直都在努力嗎？這不上次的單子做的還是蠻好的。我想可以結識更多的人為他們服務。也算雙贏吧。希望張姐引薦。’張姐看了看我認真的說道：一個人不管做什麼，首先都不能用同情來讓別人取得好感。你要做我肯定支持，不過應該是你自己努力去爭取來的才更自豪。’坦白的說，張姐的話讓我無言以對，生意人的睿智和優越感在她身上體現得一覽無餘。而且句句在理。我說我當然需要自己的努力來證明，這不找你來指點迷津了嗎？張姐說道：‘其實作為我來講，每做一次投資，我都會衡量和對資金負責。沒有誰會做不思考就決定的事情的。你不是專職的保險代理人，按理說我不會找你投資的，因為找我的保險代理人每天多得很。但是我為什麼會選擇你，那是因為你給我做的理財產品確實適合我，還有你所在公司實力是清楚在那裏的。當然最重要的是，你的真誠打動了我，你的為人讓我相信你的產品。我給別人做不如給你做，起碼我們還是朋友。如果說幫忙，我這樣不知道算不算是。’張姐說得四平八穩。一時間我還真找不到話語反駁。確實，她是個成熟的上流社會人士，自信，幹練，睿智和大氣，能夠和我坐在一起本身已經相當的低調了。她喝了一口茶繼續說道：我們來分析，如果我帶你認識一些人，人家可能礙於我的麵子答應了解你的產品，但是心裏未必認同。就算推脫不過答應了你，估計份額也不會多。而且你在這個圈子就不太受人歡迎，再想要買的人可能就會越來越少。我點點頭說張姐確實說得好，今天又免費讓我學了不少知識。值啊這頓茶。她笑了笑說，也不是說的這麼死。這樣嘛，以後有機會我帶一起出來玩，認識人多了，人家自然會對你熟悉。你人品好肯上進，這是你一直打動我的優點。我想也會打動別人的。我說好嘛，那以後就要張姐罩著我了。她微笑的麵容依然是那麼自信。看著我意味深長的點了點頭。