“定價呢？定在多少價位浴資比較合適？”這是最關鍵的
“我想定在比普通價低百分之二十，就叫學生團體票。讓他們覺得價格能接受，敢走進來。其實給他們低的這部分，之後從洗衣房的利潤裏絕對能找回來。”
張偉賬算得蠻靈光，將來整個洗浴中心的經營都可交給他。我心裏暗想。
“好，我心裏有數了，這個項目完全交給你操作，我會把大學生兼職人張曉龍介紹給你認識，以後你倆對接。”
談話這功夫，前台打電話，說是有個大學生張曉龍已經來了，請求見麵。
“讓他上來吧。”
我跟張曉龍約的是明天早上，他今天下午就來了，可能是運動會一結束就跑來了。說明還是很積極，這就好辦。
“張偉，別走，這個學生會副主席來了，你一起見見，以後你倆要好好配合。”
“好的。”
“當、當。”傳來他怯生生的敲門聲。
“請進。”我站起來走到門口，拉開了門。
“周總，我來跟你談讚助的事，等不及明白天了，你不怪我吧。”站在門口的張曉龍一身格子襯衫，牛仔帽，背著個黑色雙肩背包。
“快來，正好我們也在談這事，你來的正好。”把他讓進屋，跟張偉做了介紹。
“我們的想法呢，是想讓你負責我們洗浴中心在你們大學的業務，招攬更多的同學來我們這裏洗澡。當然，為此，我們中心做出了許多增值服務，主要服務你們大學生，讓大學生更舒適。”
我直奔主題，亮出底牌。
“哦，是這樣啊，那可以啊。我們學校同學洗澡真的挺不舒服的，學校浴室的水總是不熱，太陽能的那種，陰天下雨就不能洗了。而且一下課大家都去搶位置，洗個澡挺費勁。這方麵可以合作。”他答應得很痛快。
“當然，你作為我們的合作夥伴，現在流行叫什麼來著。”我一時想不起來
“校園合夥人。”他立刻說道
“對，校園合夥人。我是不會讓你吃虧的。給你百分之十的提成，隻要持著我們給你發的學生團體票，來洗澡的人，都算數。每十天結算一回，錢打到你卡上。”
這個條件我已經給到底了，因為對他各方麵都還滿意，討價還價的環節就省了吧。
“哦，我得想想我怎麼拉同學啊，要是光想著那百分之十是不少，我得想辦法找人來。”他有些猶豫，倒不是因為價格，而是因為沒做過，心裏沒底。這我了解。
“你放心，我們中心是全市最大一家，各項服務也是最好的，無論是硬件軟件，都能讓你的同學滿意。為了表示我的誠意，另外再給你每月兩千元的底薪，你盡管放手去多拉人，不能讓你有後顧之憂。”
對學生市場我是勢在必得，前期在人員上的投入多一些，也算正常。張偉就是個很好的例子，要不是讓他心服口服，心存感激，他是不會想出那些好辦法的。
他還是在猶豫，支支吾吾，沒說出話。
媽的，我開出的條件已經夠優厚了，怎麼還不滿意嗎？