參觀工廠時，對方領導人讓我很震驚，竟然是那位“摸車”的德國人。
“這個地方很特別，它又一個汽車城的規劃，不僅僅隻是汽車的博物館，同時也是十二個汽車品牌展現一些特別的設計元素和造車理念。(德語)”
“這裏每一天會交付兩百輛出去，都是來自不同國家的客戶，其中每一年銷售量就是十萬，那麼平均下來每分鍾就是一到兩輛汽車交付出去。(德語）”
“這裏有一塊玻璃透明的地板，每一個球型物體都對應著有關汽車的相關谘詢，譬如銷售數字、碳排量、以及市場分布……等等（德語）”
德國項目經理向我們展示g企業製造汽車的相關運作。
參觀完畢後，我們來到g企業總部會議室進行談判。
整個談判過程，大家進行了交易切磋，主方的談判目的明確，對fob、crf和cif三種報價分別作了計算，客方目標也很明確，主要是質量、價格，包括詢盤、發盤、還盤和接受四個過程，和交貨期。
“對於我方提出的報價，希望好好考慮一下降低貴方的利潤空間，在價格上做出進一步讓步，我方接受g企業的邀請千裏迢迢來這裏談判，可見我們對此次合作的重視。”
“根據報告顯示，所以我方認為價格是非常合理的。”銷售經理讀著大竄近月、年、幾年的數據。
“既然這樣，那麼次次談判我們都需要再考慮一下，先休息一會兒，現在我方為貴公司準備了我國特產葡萄酒，希望能笑納。（德語）”
二次談判
“貴公司是否商討出滿意的答案了嗎？(德語)”
“感謝貴公司剛才對我方的招待，經過仔細考慮和商議，我方也非常感謝g企業為加強雙方合作付出的努力，所以我們將報價降為x萬元。(報價比剛才提出的更低)，就在剛剛猶豫的時候，五分鍾n萬元”時羽此時停頓了一下，不惑的望著春楓，但她還是如實翻譯了。
全場嘩然。
“成交。(德語)”對方公司坐不住了。
“我方很高興貴公司能夠做出讓步，也感受了貴公司合作的誠意和意願。”
“除了貿易以外，你們的來訪肯定會加強我們彼此之間的友誼以及今後的合作。(德語)”
“是的，中國有句古話：良好的開端是成功的一半，祝我們合作愉快。”春楓總是胸有成竹的樣子。
全場頓時掌聲連連。
這本是十天的談判期，春楓竟然不到三天便拿下簽約。我也知道，這是他剛上任的第一個項目，也是建立威信的重要案例。
回酒店的途中。
“我有一些疑問。”
“想問漢斯？”
“嗯嗯，你是怎麼知道他就是g企業的領導人？”
“你看到漢斯本人，第一感受是什麼？”
“古怪，表麵很溫和，但真正能和他合作的人卻很少。”
“漢斯本人為人低調，各界媒體都很少找到有關他的話題，但是他製造汽車的初衷是希望所有德國人都能有一輛自己的車，同時他也是一個車迷，所以他經常喬裝工人打扮，真實了解人們對車的看法。”
“這說明什麼呢？”
“說明漢斯是一個比較傳統的人，注重名聲，不貪圖小利。”
“那你是怎麼知道他會喬裝成工人？你不是說媒體都很少有他的報道嗎？”
“但是g企業有一個唯一繼承人，雷奧，他是一個足球迷，所以他倒經常被媒體報道，所以大家對他的了解比較多。”
“可是這有什麼關聯呢？”
“簡單的說吧，雷奧是我留學期間的同學。”
“哦哦”我早已目瞪口呆，居然和g企業唯一繼承人雷奧是同學。