大多數貿易公司都會選擇B2B為主要的網絡營銷方式，不僅是因為它具有一定的普遍性和有很多的成功先例，比如阿裏巴巴，而且是因為B2B具有網絡營銷的整一套流程，並發展的越來越完善，因此本文也將具體介紹B2B的網絡營銷流程。
首先是對貿易公司的信息宣傳，包括向貿易公司介紹投資商或是客戶源等信息，其次在網絡營銷過程中的發貨、收貨以及材料的采購等方麵都會有電子信息記錄，能隨時查詢到貨物目前處於哪個階段，再次是支付方式可以在網上通過金融中介實現付款，大大提高了工作的效率，最後是售後服務方麵，進行網絡營銷必然有網絡形式的售後，消費者隻需要將自己的問題通過網絡的形式進行谘詢，也可以得到滿意的回複。
（三）貿易網絡營銷的策略分析
同傳統營銷方式一樣，網絡營銷也有其產品，價格，宣傳以及渠道的策略，比如產品的優化策略，主要體現在比較知名的網站中進行推廣的策略，還有在產品策略中也會結合產品層次來滿足消費者的不同需求，價格方麵也有低價和捆綁等策略。
二、貿易網絡營銷需掌握的技巧和注意的問題
雖然網絡的發展給網絡營銷的發展提供了很廣闊的前景，但是在實施的過程中還是需要掌握一些技巧和需注意的問題，從而能為貿易網絡營銷的進一步發展奠定堅實的基礎。
一是需掌握的技巧方麵，首先是搜索引擎中的關鍵字，因為人們一般習慣性使用靠關鍵字來尋找相關產品，因此網頁中產品的關鍵字要盡量貼合大眾的選擇趨勢來定。其次是產品展示的角度和所傳達的信息，人們一般都相信自己眼睛能看見的實物，所以網站上的照片要真實和全方位的展示產品。最後是消費者在網站上進行谘詢時如何有效地獲取消費者的信息和了解消費者的需求，這就要依靠溝通技巧，給消費者留下值得信任的印象，才能實現銷售。
二是需要注重的問題，包括貿易中的法律法規，信息技術水平，因為在網絡營銷中會存在較大的風險，比如信息和信用風險，所以信息技術水平為信息的傳輸能供保障性，而熟悉貿易中的法律法規也能在一定程度上減少在貿易網絡營銷中的損失。除此之外需要注重對員工的網絡營銷意識和人才的培養，以便於從事網絡營銷的人員不僅具備良好的計算機網絡技術，而且還能具備金融貿易，物流管理以及網絡營銷的流程和策略，這將有助於貿易網絡營銷的進一步發展。
三、結束語
本文主要對市場經濟下企業的網絡營銷進行了分析，以外貿公司為對象，從網站的建設和推廣方麵，貿易網絡營銷的方式以及策略展開了探討，並認貿易公司在網絡營銷中如果掌握一定的技巧和注重一些問題能進一步促進網絡營銷的順利進行。
參考文獻：
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