職場
作者：張雲柱
銷售本身是一個淘汰率很高的行業，雖然容易上手，但也容易被淘汰出局。因此，營銷新人要對銷售工作有正確的認知，避免陷入誤區。
很多畢業生都從銷售工作開始挖掘自己人生的第一桶金，銷售本身是一個淘汰率很高的行業，雖然容易上手，但也容易被淘汰出局，因為很多新人對銷售的認知存在一些誤區。我總結了3個營銷新人常見的誤區，在這裏和大家分享。
誤區一：人在江湖，身不由己
一般來講，新入職的營銷新人都會找老業務員取經，而老業務員最常掛在嘴邊的一句話就是：人在江湖，身不由己。這句話本身沒有太大的問題，隻是新人難免會產生誤解。銷售是一個隨機性比較強的工作，隨時隨地都可能會有電話找上門來，因此，生活的連續性會被打斷。所以“人在江湖，身不由己”是對銷售工作的一種無奈感歎，也是對現今市場不夠規範的一種諷刺。
張小海大學畢業後進入一家洗化公司做銷售人員，公司安排他服務老資格經銷商胡運來。胡運來與公司合作十多年了，一直是區域內的優質客戶，年年銷售量都達標。小海初到胡總地盤的當天晚上，胡總就在縣城最大的飯店“鼎鼎香”火鍋城宴請他。小海由於血壓偏高，一直不喝酒，可在胡總等人的盛情下，他隻好捏著鼻子把酒往肚子裏灌。喝了酒的小海非常激動，說了一大堆感謝的話，表示自己一定會好好幹，不辜負公司的栽培和胡總的期望。胡總笑了笑，沒說什麼，隻是讓小海明天早一點到辦公室來。
第二天上午，胡總並沒有安排小海下市場，而是在辦公室裏和他聊天，並把自己區域的情況和自己深厚的公司背景說了一番。小海聽後，感覺自己被分到一個這麼好的市場非常幸運。胡總此時卻話鋒一轉，把話題扯到了費用上麵，胡總說自己辛辛苦苦把市場做起來，但卻沒有掙到錢，主要是費用太高了，鎮上大超市的費用年年看漲，公司卻沒有相關的費用支持，所以很希望小海能夠把情況向公司反映一下，看能否爭取一點市場費用，來支持自己把市場做得更細、更好。小海聽了有些為難，但胡總對自己這麼熱情，總感覺不好意思，於是就在胡總的辦公室裏給公司發了一份爭取市場費用的申請。看來，人到了江湖上，身不由己如是，心由己亦是難當！
幸運的是，小海的上級領導高小兵發現了不對勁，小海上班第一天就提交費用申請不大符合邏輯，畢竟小海對市場並不熟。於是，高經理把申請壓了下來，並和小海做了溝通，希望他先把心思放在市場上，後期再考慮費用的問題。在胡總看來，費用沒有到手是平常之極，如果費用這麼容易申請，那才真是出了問題。不過，自此以後，小海總覺得欠胡總什麼似的，此後的工作中，也一直在考慮如何為胡總謀取更多的利益，身心此時均難由己了。
因此，銷售新人一定要注意自身的操行，盡量使自己幹幹淨淨的，隻要自己堂堂正正做事，踏踏實實做人，便難以陷入“人在江湖，身不由己”的怪圈。
誤區二：營銷＝跑業務
很多營銷人員對營銷的理解仍然停留在跑業務層麵上，他們認為做銷售就是廠家安排一個人負責某個區域，然後此人在這個區域尋找足夠多的代理商，也就是我們說的客戶，來完成公司設定的銷售任務。當然，營銷離不開開發客戶、協助客戶做銷售等工作，但這並不意味著業務做得出色，就一定懂營銷。每個公司衡量營銷人員優秀與否的標準並不同，有的公司是以結果為標準，不管你采取什麼手段，隻要完成了銷售指標，就算你優秀；有的公司則會考核市場的挖掘程度，產品分銷到位，貨架陳列表現好，促銷策略執行到位，才算是優秀的銷售人員。