王之棟：轉型讓思華找準方向
區域經濟
作者：趙海軍
據王之棟介紹，思華的客戶基本上是兩類，一類是通信運營商；一類是廣電運營商，主要是以互動媒體，或者交互視頻為主要核心。思華科技的互動媒體平台解決方案實現媒體內容采集、加工、分發、展現、服務、並最終為用戶終端使用的完整管理和服務過程。有五大產品線。
內容集成管理係統由內容采集、內容收錄、內容審核、內容編輯、內容轉碼、內容分發、內容管理和生產管理等子係統構成，提供從內容采集、入庫、審核、加工，到分發的完整內容管理流程。
業務運營管理係統以互動媒體業務為中心，集合了采集、編排、分發、展現、訂購、計費、統計、分析功能的一體化運營支撐平台，可以實現對互動電視、互聯網電視、IPTV、手機電視、網絡視頻等業務的運營管理和支撐，支持直播、點播、輪播、時移、回看、錄播、廣告等業務類型，同時又為多終端間的增值和互動業務提供了有效的輔助支撐。
雲媒體管理係統在互動媒體平台應用層標準功能基礎上，為適應當前業界“架構雲化、業務雲化”的發展趨勢，針對雲媒體應用設計的業務管理係統。雲媒體管理係統可以幫助互動媒體運營商實現PB級別大容量的互動媒體內容存儲、管理和服務，同時實現麵向機頂盒、PC、手機、平板電腦等多種終端的跨屏融合業務。
內容分發及承載係統架構在IP基礎網絡之上的疊加網絡，通過將內容從內容中心發布到網絡的邊緣節點，實現內容網絡的分布式就近服務，其工作原理是在網絡各節點放置內容緩存和各類服務引擎服務器，由中心控製係統實時地根據網絡流量和各節點的連接、負載狀況以及到用戶的距離等信息，將用戶的請求導向到最佳的服務節點上，根據用戶的訪問終端信息，提供符合終端服務要求的內容，並提供支持多種協議的內容訪問服務。
應用客戶端利用網絡獲取數據服務，在機頂盒終端、手機終端和PC上，為用戶提供媒體內容的接收、展現服務，提供音視頻內容直播、點播、下載形式等服務，並提供廣告、資訊等增值服務。通過統一的客戶端界麵，為用戶提供良好的業務體驗。
兩次轉型找準業務方向
王之棟介紹，思華科技公司雖然也做了兩三次轉型，但是一直在做軟件。2000年成立的時候，主要是想做類似移動夢網、移動增值業務的管理平台，因為公司董事長是從亞信出來的，對移動比較熟悉。然而公司成立兩個月以後，卓望科技成立了，他們把中國移動整個平台市場給包掉了，等於思華科技的目標市場沒有了。
第一次轉型是因為發現，廣電的運營商在做寬帶接入業務。“公司的創始人是做計費係統出身的，覺得這是比較好的機會，杭州廣電當時要做寬帶業務，後來上了一套思華的寬帶認證計費係統，成為公司第一個客戶。思華最早的業務類似於BOSS，後來這條產品線一直延伸，從做寬帶的認證計費，到做廣電數字電視的BOSS，像杭州、江蘇、新疆都是我們的客戶。”2007年的時候，思華把這一塊業務剝離獨立成立一家公司，在2010年賣給了亞信。
思華科技第二次大的轉型是在2003年。思華科技收購了兩家比較小的創業公司，開始往流媒體和廣電互動媒體方麵去轉型。“2004年開始做電信和老網通的PC流媒體CDN係統，之後隨著手機的普及和IPTV市場的興起，將重心轉移到手機視頻和廣電的互動電視領域，一直持續至今。可以說2003年的轉型，使思華有了更為雄厚的技術儲備，並且為後來思華快速成長為行業領先者打下了堅實的基礎。”