視頻直播秀 虛擬秀場的大生意
新媒體·技術
作者：陳晶晶
視頻直播秀是一個“曖昧”的戰場。為數並不多的視頻玩家們或是盡量低調，不事張揚；或是巧玩概念，升級包裝。由於能避開與視頻行業領軍團隊的正麵衝突，且收入頗豐，視頻直播秀已然成為一些視頻網站的差異化生存之道。
造富效應
行業的開創者是9158，其大股東為新浪。
借助新浪的媒體和公關能力，9158獲得了有力的政策風險防火牆以及免費流量入口，被視為近年來新浪投資中最接近獨立IPO的資產。自2008年起，9158就走上了盈利之路，目前年收入近10億元，已是除阿裏巴巴之外杭州第二大互聯網公司。
作為跟進者，六間房的表現亦可圈可點。2008年六間房財務狀況不佳，11月裁員至60人，僅發出70%的工資。創始人兼CEO劉岩當即決定把影視劇全部裁掉。此後，六間房的主打產品線為主站、遊戲和秀場。2009年3月，六間房現金流打平，逐步實現盈利。
“造富效應”激勵後來者不斷跟進，56網、激動網相繼出發。
據56網創始人、CEO周娟此前透露，56網目前全年營收過億，其社區增值服務“我秀”收入約占三成，且增長速度驚人。
激動網於此領域經營一年有餘，成績頗佳。而在今年，有著門戶背景的搜狐秀場也悄然起步。
這是一門怎樣的生意？它又如何構建其自成體係的商業邏輯？56網副總裁李浩表示，這個市場仍然處於非常初級的階段，未來能做到多大規模還屬未知，但他“很看好”。
草創階段 探索前行
行業的整體盈利得益於對用戶心理的巧妙把握，遊戲規則也在摸索中逐步建立。
5年前，青鬆是私人企業主，同時也是9158的資深“財主”（花錢購買了虛擬禮物的用戶），被稱為“視頻直播秀”的首批玩家。“整天忙生意，唯一的娛樂就是上網。”青鬆說。視頻秀場成為他的最佳選擇：有美女可看，有才藝可欣賞，還能跟主播和其他用戶互動。遇到欣賞的主播，青鬆和其他“財主”一樣，會給她們送虛擬禮物，“特別喜歡的主播，花個幾百上千買飛機坦克，等同於在魔獸裏買道具。”青鬆每天都會登陸這個平台，即使玩不了多久，也會跟熟悉的人打個招呼。“泡”9158的時候，青鬆與不少主播、財主都成為了朋友。
9158的管理模式是，由“室主”管理一批主播，由代理管理多個室主，公司則主要與代理進行溝通。六間房沿用了這套模式，隻是把“室主”升級為了“家族長”。2009年，六間房轉型，參照9158的全套模式做視頻直播秀。
在六間房運營人員的邀請下，青鬆開始了代理之路。他把在9158聚集的人脈帶到這個新平台。“有的主播是為多掙一份錢，有的主播則希望在更開放的平台上展示才華，有的主播純粹喜歡新鮮。”在六間房這個平台上，青鬆管理1個“家族”共50幾個主播，他的這個家族貢獻了六間房秀場業務收入的一半，成為當時秀場的第一大家族。
獨特的盈利模式
青鬆的轉變之路在行業裏並不鮮見，因為此後，直播秀模式很快受到視頻網站追捧，並催生了大量從業人員。“能聚集人氣，能解決視頻網站用戶黏性問題，能帶來現金流”是麵臨盈利困境的視頻網站選擇上馬這一項目的原因。其盈利途徑為“虛擬幣+會員身份+虛擬道具”，通過打造一個“主播-房主-觀眾”的生態圈，將家族、分成、客串、送禮、做活動等營銷概念玩得風生水起。
不過，對於六間房究竟聚集了多少“人”氣，業內說法莫衷一是。六間房相關人員表示，該網站每天同時在線直播玩家超過百萬。但有業內人士稱，行業並沒有這麼大，六間房的機器人用戶與真實用戶的比例大約在50：1。
不容忽視的現實是，行業裏秀場之間的競爭非常激烈。“直播秀場就像酒吧一樣，主播們是駐場歌手，而平台本身對用戶沒有黏度，通過導流量過來的用戶流失率非常高。”該名業內人士表示。行業裏，核心用戶跟著主播走的狀況導致幾家網站對優質主播的爭奪從來沒有停止過。主播的分成比例已經推高到令其他利益相關方不可接受的地步（大於50%），月收入在3萬以上的主播比比皆是，“加上高昂的機房帶寬成本，盈利也沒有想象的那麼高。”