“不是我想要用O2O的方式來做股權眾籌，而是實際需要。股權眾籌不是把線下投資全部搬到線上，就好像把線下購物搬到線上的淘寶，需要經曆一段很長的過程。”陶燁直言，“線上線下會長期並存。尤其股權投資是非標準化的產品，投資金額較大，風險相應更大。除了信息傳遞、交換之外，很多環節不可避免地還是要通過線下進行。”
陽光化
在互聯網金融業內，陶燁也有個稱號——推廣中國股權眾籌陽光化的第一人。
她認為，美國的眾籌行業發展得比較好主要得益於良好的政策環境和長期形成的創業氛圍及投融資習慣。然而，“股權眾籌在中國將是一次中長跑，我們一直在建賽道”，股權眾籌將伴隨著即將出台的監管政策變得越來越陽光化，這對整個行業是一個利好。
陶燁覺得，相比於競爭，目前更重要的還是培育市場。“我不希望有很多不嚴肅認真的人進入這個領域，一下子把這個領域做壞。因為股權眾籌還是處在一個發展的初級階段，初級階段實際上是信用機製的建立，這是非常重要。在股權眾籌的中長跑路上，不能短期逐利。做股權眾籌不是一件很容易的事情，會有一段很艱苦的創業期。”
目前原始會的盈利模式可以說是比較清晰和單一，前期和後期的服務均免費，隻在融資成功的時候會收取融資金額的一定比例作傭金。陶燁透露，現在原始會並不把重心放在短期盈利上，而是更多著眼於平台搭建和項目運營。“未來市場會是千億級甚至是萬億級，市場完善需要很長的時間，初具規模或相對成熟一點的階段也至少需要三到五年。”隨著業務規模做大，會提供財務顧問，創業指導，市場營銷等增值服務，逐步搭建多元化盈利模式。
具體來說，平台上有些項目雖然質量很高，但創業者缺乏跟投資人打交道的經驗，或者缺乏好的運營、營銷團隊，原始會除了在融資方麵對項目提供支持外，還可以協助他們認識資本市場、完善團隊、對接有效資源。針對這類側重項目孵化的增值服務，平台會慢慢嚐試對項目方收取財務顧問費的盈利模式。
另外值得一提的是，原始會平台也在逐步積累股權創投領域的數據庫。對每個投資人，尤其是投資機構的偏好，喜歡投的企業類型等，都會有專門的數據庫。另外，還會對上線企業項目進行細化的區分。目前，平台上的項目主要來自合作機構推薦和自找項目，項目上線之前原始會會對提交的信息進行審查，以確保項目的真實性。對一些非專業的投資人，可能會更加依賴於某種評級或推薦製度。原始會將會逐步完善，增加線上點評功能，“像大眾點評或淘寶都可以看到對產品的評價”。
目前，證監會對眾籌有幾條紅線：一是股東人數，有限合夥公司股東人數不得超過50人，向特定對象發行證券的股份有限公司股東人數不得超過200人；二是不能麵對非特定公眾公開募資。
還在初期摸索階段的原始會采取了謹慎、保守的策略——設立了“邀請及認證投資人製度”，認證投資人的門檻為淨資產1000萬元或年收入50萬元以上，其年度投資額不能超過其淨資產的10%，有一定的抗風險能力，從收入、淨資產、投資經驗三方麵嚴格把控投資人資質。
原始會現在的主要投資方以機構為主，但陶燁認為，未來那些有投資經驗的高淨值人群和中產階層將成為股權眾籌的中堅力量。原始會一直在堅持投資人教育，一方麵通過線下沙龍等培訓投資人，另一方麵設立領投人機製，通過明星投資人和投資機構，或者是原始會平台自身和關聯企業來做領投。
朱江在自己出版的新書中寫道：“所謂眾籌後管理的核心，其實並不是指公司的業務層麵，而是你如何保障股東們和公司的信息溝通是對等和暢通的。”
在投後管理方麵，原始會的做法是讓投資成功的企業定期披露企業的金融數據，幫助投資人更好地獲取項目信息、財務信息、最近的發展狀況；對投資人和團隊的信用進行評估；此外，還通過與天交所等機構的合作為投資者提供退出服務。通過原始會平台的融資，股權可以在平台上進行轉讓。
世界銀行發布的眾籌報告稱，2025年全球眾籌市場規模將達到960億美元，中國將成為全球最大的眾籌市場，預計規模將達460億～500億美元。與市場的融資需求相比，股權眾籌的潛力還需深挖。