淺談電子商務在服裝銷售中的重要性
商界論壇
作者：盧秋帆
摘要：隨著經濟的發展，服裝業興起，而服裝銷售在淘寶上已經變得越來越普及。但並不是所有的服裝銷量在淘寶網上是相當可觀的，因此為了提高服裝在淘寶網上的銷售，我們對服裝類淘寶店市場定位、顧客群、物流、售後服務等方麵的進行分析研究，全麵剖析了服裝類淘寶店銷售推廣中的應用，促使服裝類網店盡量能夠利用最短的時間、最低的成本達到最好的效果。這對加快我們網上商店的發展有一定的指導意義[1]。
關鍵詞：電子商務；淘寶；服裝銷售
1.服裝類淘寶店顧客群分析
數據顯示，在淘寶網服裝行業中，女裝的用戶規模最大，占服裝行業用戶規模總體的36.6%，而大部分女性更願意選擇多次購買相對便宜些的商品。
同時，大部分女性比較偏好可愛韓風的服飾，這類服飾對於講求個性、追求獨立品味的女性極受歡迎。從事這類服裝銷售可提高我們商店在淘寶網中的銷售。
2.服裝類淘寶店消費動機分析。
通過對相關資料的查閱，服裝網購消費行為的誘因主要有以下幾點：
2.1方便快捷，不受時間限製
服裝網購的方便快捷和不受時間限製的優點是服裝網購消費者行為的最關鍵誘因。隨著社會的發展，人們的生活節奏也隨著加快，現代人幾乎處於一種“大空沒有、小空不乏”的狀態。網購變成了他們的選擇。而且產品還可以通過快遞送貨上門，又省時又省事，這無疑給消費者帶來了巨大的購物空間，同時延長銷售時間也給我們商店提升了銷售數量。
2.2價格便宜實惠
在現代市場營銷中，價格高低始終是商家和消費者最敏感的因素。價格因素在服裝消費行為的決策模型中占有相當重的比例，它直接決定消費者消費行為的發生或終止。
而服裝網店是一種無店鋪銷售模式，與現實的實體店相比，具有很多優勢。首先，在成本上，開店費用低，無需店鋪的租金、水電費、各種工商稅等。因此所售產品價格也比實體店便宜得多。其次，在進貨渠道上，很多網店都與加工廠有著直接或間接地關係，一般廠家會在網上大打折扣，吸引消費者眼球。第三，在銷售策略上，商家采用薄利多銷來贏取爭奪的利潤，這是現實實體店所不能比擬的。這種低成本低價格的銷售方式，大大增長了淘寶網上的服裝銷售。
2.3款式繁多，新穎時尚
服裝網店與實體店相比較，擺脫了時間和空間的束縛，貨品展示不涉及實物而是圖片，這無疑增加了產品的種類和款式更新速度，這是我們服裝網店銷售增長的另一個重要誘因。
2.4宣傳圖片的吸引力
網絡店鋪精美的宣傳圖片和著裝模特完美搭配的照片，對消費者都有很大的吸引力。愛美之心，人皆有之。在各大網站，我們不難發現很大店鋪的圖片都非常的清新，給人一種愜意優雅的感覺，每一件服裝圖片都經過精心製作，模特的魅力利用可謂恰到好處，吸引顧客購買。提升服裝的銷售。
2.5網絡廣告的影響力
網絡廣告的數量之多，傳播速度快，任何品牌的形成都離不開宣傳與推銷，不管店內的東西什麼牌子，其網店必須在網絡上建立一個“網絡品牌”，於是利用互聯網的有事，各種廣告、郵件接連不斷、QQ、等方式進行宣傳，提升網店的知名度，讓更多的人知道，這樣更是增加的了服裝的銷售。