2、做好保險營銷的有效策略
2.1樹立良好的營銷觀念。營銷過程中，營銷觀念對公司及其職工的營銷行為具有規範作用，是公司在激烈的市場競爭中處於領先地位的條件。營銷理念是否正確，在很大程度上決定著公司是否可以獲得客戶的忠誠，進而決定著公司的收益。就保險公司而言，要樹立良好的營銷觀，應當注意以下幾點：一是堅持顧客至上的思想，積極為顧客提供貼身式營銷服務，並且加大力度開發新市場，使客戶滿意度逐漸提升。二是應當遵循整體營銷觀念。公司內部每一個機構應當密切合作，齊心合力來迎合客戶需求，摒棄“提高客戶滿意度僅僅屬於公司營銷部的職責”這一個錯誤思想。三是在營銷機製內，主動探討如何實現產品、價格、分銷、促銷的結合，盡可能的針對客戶需求提供服務和產品。
2.2深入開展市場調研，推出新產品。由於國內保險產品類型非常單一，很少有較為個性化的產品推出。因此，需要保險公司從自身做起，堅持市場導向，同時根據自身的資金狀況、企業文化、以及曆史沿革等方麵，加大力度開展市場調查，經由細致深入的調查，廣泛搜集市場信息，然後加以整理，充分把握客戶的需求，根據客戶的具體需求，有目的的開展研發工作，開發出新的產品與服務，使各個層次的客戶得到充分滿足。
2.3市場定位科學合理。目標市場，即公司通過細致深入的調研，對自身麵臨的營銷環境進行分析與評估，明確自身的服務的目標。選擇市場正確與否，在很大程度上決定著公司的可持續發展，唯有確定合理的市場，公司才能夠為客戶提供有效的服務，使客戶忠誠度與滿意度得到提升。確定了目標市場後，公司應當對市場準確定位。根據客戶對險種部分屬性的重視狀況，為自己的產品塑造一個個性化的形象，然後將其傳遞給客戶，使該產品獲得科學合理的定位。唯有如此，公司才可得到客戶的關注，保持較高的競爭力。
2.4打造一支“高學曆營銷管理團隊“。保險公司營銷人員的整體素質有待於提高。人才穩定性不高、知識結構不科學、職工素質相對較低等問題嚴重存在。今後應當做好以下幾點工作。首先，積極從外部引進人才，其中非常重要的途徑即從高校應屆畢業生中進行招聘。當前，一些高校均開設保險理財專業，該類學生學習了一些非常專業的知識，通常具有較好的綜合素質，另一方麵，從他們的思想道德素質與工作積極性相對較好，他們通常一進入企業即能夠很快進入角色，不僅能夠為公司創造效益，而且還使公司節約了大量的培訓成本。現實中，平安、太平洋等有遠見的保險公司已走在前列。其次，加大力度對職工進行培訓。公司內部職工是公司的寶貴財富，應當為其營造一個良好的環境，使他們獲得發展，利用培訓使其技能不斷提升，還能夠使其忠誠度不斷提高。再次，應當製定科學合理的激勵機製，使人才能夠脫穎而出。以此來調動職工的積極性和主動性，並且還能夠使其流動性降低。
2.5積極主動的提升服務質量。保險公司應當樹立服務至上的理念，在企業廣泛開展服務創新，這是其獲得客戶的重中之重，應當竭力依據客戶需求量身打造保險產品，不斷提高服務水平與質量。利用加大資金投入、形成具有公司優質服務特點的文化，以此來對廣大職工的行為與思想進行規範，使服務至上的觀念深深植根於廣大職工內心深處。其次，應當不斷優化服務係統，充分確保廣大客戶均可在消費過程中享受到更加優質的服務。再次，保險公司應當構建以客戶為中心的快速反應機製，充分確保他們的需求得到滿足。
3、結束語
綜上所述，保險公司營銷過程中，應當按照自己的具體狀況，兼顧市場現實，從營銷理念、市場調研、產品開發、市場定位、營銷隊伍建設、服務質量改善等方麵入手，從而能夠不斷提高營銷質量，推動自身健康持續發展。