2.4 逐步升級投標法
這種方法適用於競爭對手少，或者競爭對手不是很強的情況，可以在比較低報價的基礎上，通過與招標單位進行反複的協商，然後提出對工程不利或者影響工程進程的一些不好條件，然後逐步的加高價格，通過逐步升級可以達到獲取最大經濟利益的目的。在水利水電工程中，還存在一種極端情況就是可以通過低價中標，靠索賠取得盈利的方式，如果水利水電工程的難度不是很大，而且招標單位又以最底的價格作為中標的主要參考依據，那麼在這種情況下就可以如果以贏利為目的，就可以采取低價中標，靠索取賠償獲取經濟利益的目的。這種方法在投標中一般很少采用，因為這種方法無論從投標單位還是從招標單位來說，都是非常不利的，因為這種情況下投標單位很可能因為信譽受損，而被業主列入黑名單並取消投標資格。
3 水利水電工程投標中需要注意的其它問題
3.1 工程標段的選擇
工程標段的選擇，標段是工程投標中常遇到的一個問題，一般在招標時通常允許進行多個標段的投標，這時候投標單位就要多考慮幾個標段，並對投那些標段進行思考和選擇，如果投的標段過少則不利於中標，如果多過在有限的時間內，投標書的編製任務非常重，且容易造成顧此失彼的情況，從而影響投標書的編製質量，這樣也會降低中標率，也會加大相關費用支出。因此一般情況下，在水利水電工程投標過程中對3個~5個標段進行投標是比較設合適的，並且要注意：1）所選標段工程施工內容要與本單位施工強項相吻合；2）要做到標段大小兼顧，施工難易兼顧，有條件的話，可以到工地現場查看後再做決定；3）要注意避開實力較強的競爭對手。
3.2 以正常預算為基本的點進行最終的工程報價
對同一水利水電工程項目投多個標段時，在對不同的標段進行報價時要具有一定的梯度，要以正常預算為基本的點進行最終的工程報價。而且各個標段之間要有一定的階梯差，這樣就可以讓其中一個標段的了價接近最優報價，避免出現整體“飛標”的現象。
3.3 充分掌握競爭對手的情況
在投標過程中競爭對手的情況掌握是必須把握的一個環節，要充分的分析和研究競爭對手投標的策略和方法，要做到知己知彼，這是一項難度較大但是具有重要意義的工作，如果投標單位能夠把對手的報價分析透，既可使本單位的報價優於對手，又可避免為了中標而過多壓低報價，從而在中標後獲得更好的經濟效益，在不確定的情況下，最終報價以偏低不偏高為原則。
例如：掌握競爭對手情況，對於提供報價來說就十分有利，水利水電工程報價是一項保密的工作，但由於競爭激烈，其對手往往通過各種渠道或手段來刺探情況，因此在報價時可采用一些迷惑對方的手法。如不打算參加投標，或準備報高價，表現出無利可圖或不想幹等現象，並有意泄露一些情報，而到投標截止前幾小時，突然前去投標，並壓低報價，使對方措手不及。采用這種方法時，一定要考慮好降價的幅度，在臨近投標截止日期前，根據情報分析判斷，做出正確決策。
4 結論
通過以上分析，我們發現水利水電工程投標是一項十分複雜的工作，不僅涉及到投標單位和招標單位，而且還涉及到了第三方，因此如何根據投標單位自身的實際情況，並充分利用以往的實際經驗進行有效投標，采取科學的方法和針對性的策略，將是獲取投標勝利的關鍵。
參考文獻
【1】汪夏明，韋孟康.水電建設工程招投標存在問題的透析【J】.科技與企業，2007，7.
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