幾年之後,蘇振平在國家大劇院聽了一場民樂演出,其中就有任同祥的《百鳥朝鳳》,那首曲子聽的蘇振平淚流滿麵,隻覺得今生從來就沒有聽過那麼美妙的音樂。本想找人分享這種夾雜了千萬種味道的美妙,可惜伊人天涯,如鴻鳥歸去,杳無音信了。蘇振平也終於明白過來,當初沈麗華說的黃蓉做的炒白菜和炒雞蛋,是對郭靖一份無盡的愛意和付出。可是蘇振平什麼時候相信過一見鍾情呢?
蘇振平給沈麗華打了兩次電話,沈麗華才接起來,有些不好意思的說:“剛洗澡呢沒聽見,怎麼了振平?”
沈麗華的聲音裏麵帶了一種黏糊勁兒,卻又不失清脆,有時蘇振平和沈麗華逛街,聽起來沈麗華的喊叫,隻覺得是春上枝頭的那一抹黃綠。蘇振平聽了沈麗華的聲音,心裏說不出來的舒服,但是又不好直接誇讚,隻是說:“麗華姐,我想問問你那邊的賬戶盈虧怎麼樣?”
沈麗華心裏略略的有些失落,又想起來在金地中心見到掛著蘇振平的女孩兒,心裏麵更是酸楚,聲音不自覺的冷了一半:“我不是說了嗎,隻要不給我賠沒了就沒事,真當我是說說而已啊。”
蘇振平聽得出來沈麗華聲音的溫度,想了想之後說:“噢,是啊,你說過。其實今天我隻想給你說一個好消息。”
沈麗華說:“什麼好消息?”
蘇振平說:“你賠了也不怕,咱們在新街口遇到的那個人,去了璞玉資本當了業務副總。”
沈麗華似乎早就知道這個事情,語氣淡薄:“我知道這個事,怎麼了?”
蘇振平完全沒了脾氣,似乎眼前是一個厚厚的蚌殼,完全沒有下手的地方,這******是怎麼了。蘇振平收斂身心,語氣跟著淡薄說道:“麗華姐,明天請你吃飯吧。”
沈麗華聽到蘇振平跟著淡薄的語氣,氣不打一處來,心想果然沒良心。本想拒絕,無奈心裏不爭氣,話到嘴邊改了口:“好啊,吃什麼?”為此沈麗華給自己找了一個借口:我就去看你到底要幹什麼。
蘇振平哈哈大笑道:“你來定。”
中午,蘇振平又把開會的幾個人叫去下邊吃了一頓飯。吃飯的時候,蘇振平特別強調了兩件事:第一、不要以為當了管理者就不做客戶了,咱們做銷售的永遠不要丟了客戶,客戶就是銷售者的根本:“如果有一天,你的團隊背叛了你,至少這時候你還有翻身的根本,這就是你的客戶。第二,你們兩個場子最近的氣氛有些鬆懈,要加強培訓和兩會。特別是王有信和門莎莎,你們倆親和力太強,這對於客戶而言是好事,但是對於管理而言是弊病。如果你們倆人對業務員很好,有求必應,那麼你的主管怎麼辦,記住要給你們主管留空間。”
門莎莎年紀小,開口就問蘇振平:“蘇總,這方麵我就是把握不好,我不知道怎麼留空間?”
蘇振平笑笑說:“你總監在這兒呢,我得給你總監留空間。”這句話逗得大家夥哈哈大笑。
管理這件事情蘇振平從來都是摸索著往前走,在看了許多關於管理的書之後,蘇振平總結出來三條,第一條是上梁不正下梁歪,第二句是已所不欲勿施於人,第三句就更簡單了:重賞之下必有勇夫。前兩句是建立信任,第三句是執行信任。目標執行不到位原因很有很多種,這三個問題是根本,剩下的都是技術性的問題。
蘇振平第二天早上和沈麗華訂了吃飯的地方,是白家莊的紀府家宴。本來蘇振平想定二三郎日式料理的,但是從沈麗華略顯冰冷的語氣中,蘇振平聽出了些許不滿,也許是發生了什麼事情,也許沈麗華還顧及那個孫姓妹妹,也許是別的原因。在目前這份逐漸疏離的關係中,蘇振平覺得有必要把兩人的關係再次拉近一下,不然那份單子也不是好拿的。
下午下了一場大雨,所以晚上的時候氣溫降了下來,而且空氣中帶著清新的味道。打車來到飯店,來到位子坐下之後,給沈麗華發了一個信息說自己到了。沈麗華說到門口了馬上進去。蘇振平看了一會兒菜單,沈麗華就出現在了蘇振平麵前。
沈麗華的亮相震驚了蘇振平,同時震驚蘇振平的還有另一件事情,這讓蘇振平非常不解。