對於新世嘉炫音版簽售會,品牌與產品信息能夠依附於載體,首先要歸功於炫音版車型的特性。其五大增配之一的Hi-FI高保真音響,采用英國高品質影音技術,聲音表現真實而細膩,營造出身臨其境的音響效果,對熱愛音樂的車友有著極強的吸引力;再加上原廠7寸導航、真皮座椅、好聲音標識的LED迎賓踏板,以及“好聲音”超大動感車貼強化了音樂標簽,使之與“好聲音”相得益彰。
其次,娛樂營銷不隻是“自娛自樂”,要有社會感召力,關鍵是娛樂內容與品牌內涵、產品氣質、受眾喜好能否高度契合。“中國好聲音”極具社會影響力,倡導追求最好的品質、最好的聲音。“中國好聲音”追求“最好”的態度與東風雪鐵龍的理念一致,因此把“好車”與“好聲音”建立關聯性,才可以彰顯“好”聲音、“好”產品的特性。不僅如此,東風雪鐵龍創新娛樂營銷,還表現在新世嘉與“好聲音”情感訴求的高度吻合,借助好聲音學員張赫宣、丁丁、金池積極向上的形象引導和聚攏目標人群,宣揚社會正能量,實現品牌形象的提升。
與此同時,東風雪鐵龍通過製造與“好聲音”相關的娛樂話題,以及多層次、立體化的互動體驗,增強消費者的品牌情感認同,並以簽售會為平台,拉近品牌、產品與消費者的距離。比如,東風雪鐵龍邀請學員親臨現場營造熱烈氣氛,學員與車友麵對麵交流,限時搶購、幸運抽獎等等,使車友、歌迷充分參與娛樂互動,現場體驗“好車好聲音”,激發他們的購買欲。
整合營銷新思路
東風雪鐵龍以“好聲音”為載體開展娛樂營銷,在業內業外產生了巨大的影響力。目前,一些汽車企業正在效仿東風雪鐵龍,比如沃爾沃與湖南衛視《我是歌手》合作、長安福特翼虎獨家冠名東方衛視《中國夢之聲》等。
事實上,東風雪鐵龍並非隻是搭了“中國好聲音”的影響力便車,而是精心策劃、實施了一場整合營銷運動:量身定做炫音版車型,借學員拉近與目標人群的距離,組織線上線下傳播互動活動,強化消費者對其理念與產品的認知,建立企業品牌、產品品牌與內容品牌的聯想,提升品牌美譽度與影響力,為品牌資產增值,最終導向終端銷售。
隨著泛娛樂化時代的到來,可以預見,未來汽車行業將湧現更多精彩的娛樂營銷案例。而東風雪鐵龍創新性的娛樂營銷探索,給中國汽車行業帶來了整合營銷的新思路,引領了娛樂營銷潮流。