這家企業的老板是怎麼想的呢？我分析，他的思路可能是：大多數消費者喝不出紅酒的好壞，那麼我采取相對偏高的定價，給渠道更高的提成比例，更多地打折促銷，多少也能賣一些，掙點快錢。但是，市場上不會有多少像我這樣的冒險者；在貨架上的選擇足夠多、商品信息足夠豐富的情況下，傻子是不夠用的。靠消費者偶發性購買賺的錢，彌補不了你的產品上線費、超市進場費—等著停產吧你！
那麼，所謂高端的產品，思路是不是會清晰一些呢？不見得！山東某老牌葡萄酒廠，近兩年不斷推出二三百元的高端紅酒品種。本人肯定是要嚐一嚐的，但實在地說，真對不起這個價格。而且比很多進口紅酒都貴，賣給誰呢？和法國的比，人家有幾百年的清譽和個性化的口感；和澳洲、智利的比，你在口感、價格上都沒有優勢，更沒有人家的進口光環和食品安全保障。
那它準備靠什麼行銷市場呢？我看了又看，想了又想，發現有這麼幾點：
1.外觀設計和包裝。特別是包裝，真是舍得花本錢，法國名莊酒都沒這麼搞的。
2.玩年份酒概念。外國紅酒也講年份，但人家講的是某年成的葡萄特別好，與中國白酒的幾年陳不是一回事。但大多數中國消費者還沒弄懂。
3.渠道與銷售能力。特別是團購這一塊，進口產品沒法與進口紅酒比。
4.品牌知名度。絕大多數進口紅酒隻有國家品牌，沒有具體產品的品牌（法國的幾大名莊酒是例外）。
這四點，除了最後一點外，都不是正途，支撐不起高端紅酒的價格與形象。看看這一兩年它們的銷量就知道了，市場不會有奇跡。
消費者“利是”的基礎
一個名不見經傳的或者相對弱勢的企業推出新產品，應該以什麼樣的姿態麵對市場？按常理，要麼是更好的質量，要麼是更獨特的功能，要麼是更高的性價比，要麼是在保證基本功能前提下更低的絕對價格（比如七天連鎖酒店）。這四點，是一個新產品必須為消費者提供的“利是”（紅包），也是消費者選購新產品的理由，不然，消費者憑什麼要選擇你呢？選擇一個缺乏品牌和資信擔保的新產品，是要冒風險的！（至於產品形象、心理滿足之類，都是沒影的事，還沒幾個人消費呢，哪來這些虛的？！）
構成消費者“利是”的這四點，其實就是營銷4P中的前2P—產品與價格。作為一個沒有得到市場認可的新企業，理當老老實實埋頭苦幹，將心思用在產品創新與成本管理上，努力為消費者提供更質優價廉的產品，準備更大的紅包。在消費者接受你之後，你才可能逐步提高利潤。一開始就想著自己掙錢，甚至掙大錢，哪有這麼美的事啊！
但中國很多企業就是不顧這些常理，迷信於各種渠道策略和促銷技巧—營銷4P中的後2P，希望靠給渠道高額分成，靠消費者不懂行，靠豪華包裝，靠廣告忽悠和品牌故事，靠高定價後的虛假折扣，創造市場奇跡。事實證明，沒有前2P為基礎，後2P是成不了事的。前2P是本，後2P是末；後2P影響企業賺錢的速度和多少，而前2P決定了企業能不能在市場上賺到錢。
不得不說，近些年層出不窮的營銷理論，以及各路營銷專家鼓噪，把企業家的心思搞亂了、心術搞壞了。企業界整體上心態不正，都想著投機取巧、彎道超車，當然出不了好的產品，更成就不了真正的品牌。
當然，也有的企業並非存心蒙事，隻是沒有把思路理清（給消費者帶來了什麼“利是”？消費者憑什麼買你的產品？），心存僥幸，在市場上盲目試探—自己都沒整明白，指望撞上好運氣，不是拿錢打水漂嗎？有的則對自己的產品過於自戀，對消費者的接受度片麵樂觀，在產品推出之前缺乏獨立的、客觀的評價—你不願聽不悅耳的話，別人更不願意駁你的麵子、壞你的心情，心魔使然，神仙也挽救不了。