“身為翻譯，好多大商人我都認識。林德壽是個很不錯的商人。”翻譯沒多想，直接推薦林德壽。
“好，就找這位，事不宜遲我們這就動身。”王德元說。
張秀才用奇怪的眼神王德元，就是王德元為自己的事情，也沒如此焦急過，為了一個沒有好感的陌生商人犯得著嗎？既然王德元這麼做，自然是有原因的，作為手下，全力以赴才是自己的職責。
方業明一聽要找林德壽，更加失望，搖搖頭說：“不妥，我不是沒找過，他壓根就不要。”
找講信義的商人最節省時間，說話直接了當，不像奸商言行不一。王德元想了一想，說：“再去找。麻煩您帶路。”
白天繁華的街道，晚上死一般的寂靜，偶爾幾間鋪子的門板縫裏透出一點燈光。張秀才搭上燈籠在前麵照路，王德元、翻譯、方業明三人跟在後麵。向林德壽家中走去。
林德壽家裏客棧不是很遠，一盞茶的時間就到了。翻譯叫開門，向門館說：“快去通報，絲綢商有要事求見。”
不多時，門館出來說：“老爺說有事明天再說，晚上不見客。”
聞言，方業明輕歎一口氣，來時醞釀的一點希望最終破滅了。
“今晚我非見到你家老爺不可，明天就遲了。”堅定的語氣像黑夜中的火把。
其餘人都被王德元的執著有些吃驚。就這種氣勢方業明完全做不到，他不得不對王德元有點佩服。
翻譯向門館說：“這位就是今天發放救濟米的王東家，他非見老爺不可，麻煩再去通報。”
其他人都不抱多大希望，做好了打道回府的心裏準備，在門口無聊的晃悠，唯有王德元像生根的柱子，屹立不動，有股子不到黃河不死心的倔勁。
這次間隔時間稍長些，門館總算出來了，說：“老爺有請各位！”
其餘人都是一震，黑夜裏的幾雙眼睛明晃晃的看向王德元。尤其方業明眼珠子瞪得更大。
跟隨門館，幾人來到客房，房裏燈火通明，與外界恍如隔世。
“王東家親臨寒舍，本人榮幸之至。”王德元等人一進門，林德壽慌忙起身相迎。
林德壽的熱親，與方業明估計的拒人千裏之外的態度截然相反。與林德壽打過幾次交道，就是自己的貨物很槍手時，林德壽也沒如期熱情，何況這次求到人家頭上。
“無事不登三寶殿，深夜造訪，有事相求。”王德元開門見山，吝嗇地一點時間都不浪費。
“王東家親自出馬，一切好說。我很佩服像王東家這樣的商人，能和您做生意真是求之不得。您是要把方東家的絲綢賣給我，不用繞彎子，您開個價吧！”林德壽直接了當，在王德元麵前完全看不出來架子，倒像是少了一口氣。
“那我就直說了，每匹十九兩，您看怎麼樣？”王德元直接開價。
方業明一聽，嚇得夠嗆。這個價格隻有在開市的前幾天才有，在現在的行市裏就是天價。這那是談生意，可惜了一次大好機會。正要打算槍上去改價，轉頭看見林德壽沒有生氣的樣子，隻好強忍下來。
十六兩以內，是林德壽能接受的價格，而且會欣然同意。十九兩的價格還是令他作難。
王德元看透林德壽的心思，說：“今年是非常時期，如果不出意外，明年價格將會在二十五兩以上。十九兩的價格壓一年貨，您肯定能賺不少錢。”
“何以見得？”林德壽對王德元的佩服，不光是發救濟米，更是震撼於他能洞察市場的智慧。
“今年中國絲綢商吃了啞巴虧，就像朝鮮商人的人參一樣。明年進口的絲綢量勢必突減。等明年朝鮮經濟複蘇，需求量會猛然擴大，所以說您能大賺一筆。”王德元分析了將來的絲綢市場。
聽了王德元的分析，林德壽作難的表情不複從在。他朦朧的意識似乎有過這樣的判斷，經王德元一說，這種市場預期一下坐實了，他相信王德元並不會忽悠他，豁達地說：“好，就按您說的價格辦。”
方業明緊了好久的神經終於得以鬆懈，感激地看向王德元，眼眶有些發紅。