（四）完善電力營銷管理機構，實施員工獎懲策略。作為供電企業員工一名，企業的服務人員的工作積極性與服務的質量有著一定的聯係，所以供電企業應製定獎懲政策，對於具有一定素質和服務周到的員工給予一定的獎勵來提高其工作的效率。用獎勵的政策作為優秀員工的評估標準。另外，供電部門要改革內部機構，健全電力營銷管理機構，形成以多層次，高水準，高效率為結構的以責任製為核心的電力營銷管理機構。
（五）主要市場與技術創新，供電市場多呈買方市場，有時供過於求，這就需要供電企業抓住大型企業以及私營高耗企業用電市場，轉變供電模式，開采天然氣、石油液化氣、煤炭、沼氣。利用風能、太陽能、水能來緩解供過於求的市場。
（一）觀念創新。一是要樹立整體營銷觀念，將企業宗旨定位於“始於客戶需求，終於客戶滿意”，並將其作為一條主線貫穿於企業的整個經營過程。企業管理模式要完成以生產為導向的生產觀念到以消費者為導向的市場營銷觀念的轉變。二是要樹立全員營銷的思想觀念。三是要樹立依法經營觀念，不僅要嚴格遵守現行的法律法規開展營銷工作.而且要掌握並善於運用法律手段來維護
（四）製定適應電力市場需要的營銷價格體係。為促使電力企業在市場經濟的快速發展，應建立和發展科學的、多層結構的電價體係。以成本為主，合理利潤，合理利用，公平，平等的產品定價原則來製方針。減少用電管理中間層，整頓不合理收費，實施優惠折讓電價，使電力企業能自主經營，自負贏虧。
（5）加強電網建設，提高供電品質，滿足客戶需求。用電工作隻是電力營銷的前台，保證電網的安全運行、保證電能的質量是電力營銷工作重要的後方支持。因此要求我們加強電網的建設與運行管理，提高供電品質，將隨時隨地為客戶提供優質、連續的電力作為工作重心，不斷滿足人民日益增長的用電需求。
（6）引進高新技術
在營銷係統推廣新技術、新概念，提高營銷管理現代化水平。在推廣的過程中要積極穩妥，以先進實用為準則。要充分利用當前成熟的計算機和通信技術，建設和完善電力營銷管理係統，做到決策科學化、繳費銀行化、管理集中化和考核製度化。以科技為先導，積極推進營銷管理現代化進程。
（7）提高營銷管理
a以利潤為中心，推進企業管理進程。在營銷工作中量化經濟指標，提高供售電量、降低線損率，實現企業經濟效益一年卜—個台階。
b.加強績效考核，完善並推廣考核機製，推進管理創新。通過實施分級管理，達到各司其職，各負其責。在完善考核體係的同時，要使各專業與之有機的結合起來，帶動公司各層次考核機製的完善.
結束語
在新的形勢下，如何確定電力市場的營銷策略，大力開拓市場，擴大電力銷售，是今後一段時間內供電企業研究的主要問題一一供電企業必須確立新的營銷觀，加強營銷策，才能在日益激烈的市場競爭中求得生存和發展。
參考文獻
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