張衝到看楊聞這個樣子，心想這貨應試是廢了，自己再不出手怕是不行了，故意看都不看那個叫春來的小夥計，隻笑著對顧老頭道：“掌櫃的，出個價吧。”
顧掌櫃沒有因為楊聞他們的貨色差而表露出任何的不屑，仍然笑著道：“不知道楊老板想要多少？”
“掌櫃的不瞞你說，我們這批貨是二百七十兩進的，也是我們流年不利，庫房遭了山洪，把貨都衝走了，就剩下這些布了。現在急著用現銀，沒辦法才出來甩貨，我們也不要謊，隻給二百兩就好。”
“二百兩？”春來幾乎跳了起來，他當夥計也有幾年了，還從來沒見過這麼不要臉得如此大方的人，叫道：“你去搶好了。”
“住口，滾一邊去，越來越沒有規矩了。”顧掌櫃的扭頭喝斥了春來一句，又回過頭，笑著對張衝道：“這位小哥，你出的價老頭兒覺得有些高，能不能議一議價？”
“當然可以。”張衝很爽快地攤了攤手，道：“掌櫃的也出個價吧。”
顧掌櫃的想了想，道：“若是以往，你們這樣的貨我們是不收的，但你們楊老板一看就是實誠人，小老兒真是誠心想交這個朋友。你們遠道而來，又急著用銀子，我也不管東家怪罪了，今天就做主收下了，價錢嗎，二十兩如何？”
“不是吧。”張衝誇張地張大嘴巴，驚道：“不帶這麼砍價的，人家最多是攔腰砍，好嘛，您老這一刀下來，連小的腳底板的老繭都砍掉了。我也不非得二百了，一百八十兩如何？”
顧掌櫃很堅決得搖了搖頭，道：“再加五兩，若再高，我確實做不了主了。”張衝自然不依，兩個人你一言我一語，這麼降那邊升，半天也沒有個結果。楊聞在一邊又忍不住了，聽顧掌櫃的將價格提到五十兩，沒等張衝開口，便急忙應道：“好了，五十就五十吧，趕緊點貨交錢吧。”
張衝差點一口老血噴出去，這貨到底是哪頭的？他的心理預期是八十兩，底線至少是七十兩。五十兩就成交，這是在侮辱一個資深銷售的業務水平嗎？顧掌櫃的被張衝一頓胡攪蠻纏，頭也大了，正擔心腦子會一時短路，被張衝鑽了空子，忽然聽到楊聞開口，一錘定音，心中大喜，急忙吩咐夥計將布擔到後麵，又到櫃裏，打開箱子，取了兩錠銀子，特意用戥子稱了，足足二十兩。
楊聞看了點了點頭，張衝不情願地走上前，苦著臉將銀子收到懷裏。生意做成了，顧掌櫃的心情不錯，一個勁地邀請楊聞留下來，吃了酒再走，但楊聞心裏有的是事，哪肯多待一刻，便客氣地回絕了，然後起身告辭。顧掌櫃見楊聞去意已決，也不強留，肩並肩地將他送出了大門。
楊聞出了大門，顧掌櫃的回過身，悄悄拉了一把張衝，湊過臉來，伏在他的耳邊，小聲道：“這位小哥，我這邊還缺一個得力的幫手，有沒有興趣過來幫忙？”
張衝聞言，微微一笑，低聲道：“多謝掌櫃的抬愛，我能不能考慮一下再給您老回話？”
顧掌櫃的連連點頭，道：“不急不急，想好了，就來找我。”
出了大門走了一會，楊聞回過頭來問張衝：“那掌櫃的和你嘀咕了些什麼？”張衝笑道：“沒什麼，就是想挖你的牆角，想讓我跳槽到他那邊當夥計呢。”楊聞笑了起來，道：“別說，你小子做起生意來倒真是一把好手，怎麼著，動心了？”張衝輕笑一聲，道：“太累，沒興趣。你不說我倒忘了，你剛才為什麼這麼急地答應了，你知道不知道，你這一嗓子，我們最少丟了二十兩銀子。”
楊聞搖了搖頭，歎道：“是我心急了，我不是也怕這買賣黃了嗎？”“黃？”張衝冷笑道：“那老東西是個老狐狸，到嘴的肥肉，他舍得鬆口嗎？我說句托大的話，以後再有這種事，要麼你別讓我來，若要讓我來，你就不要來了，不然真不夠鬧心得。”“好了，好了，算我錯了。”楊聞拍了拍張衝的肩膀，笑道：“以後這種事，就全交給你了，我不管了還不行。”