創業之道
作者：劉科宏
普通的高中學曆，簡單的人生經曆，一個瘦小的女孩一年就賺了20萬，賺錢的方法隻是賣簡單的、人們都司空見慣的冰淇淋。
劉偉麗高中畢業，無論家裏人怎樣勸說，她就是不想讀書。在家人的安排下，19歲的劉偉麗去了一家哈爾濱物業公司上班。一年半後，她覺得工作太單一缺少創意，便決定辭職，打算自己做點小買賣。
做點買賣是一個簡單的想法，但這個想法實現起來卻是波折多多。想開美容院，想開家小型超市……由於種種原因，一年半後，她仍閑在家裏。
一個偶然的機會，一同逛街的好朋友請她吃冰淇淋，看著從冷飲櫃裏打出的冰淇淋，她忽然想起了爺爺閑置多年的製作冰淇淋的“秘方”——可以買機器自己製作冰淇淋賣啊！
她開始在哈爾濱的各個地段奔走。多方麵考察後，她認為冰淇淋適合在人員流動比較大的地方銷售，就決定把銷售點設立在各大超市的入口處，當時這些地方還沒有人賣冰淇淋。
選擇的第一個地方就是哈爾濱某國際連鎖的大型超市。第一次來到超市的招商部門就吃了閉門羹——工作人員告訴她，想要進入超市，企業要至少有100萬元到200萬元的固定資產，她所經營的這個項目太小了，不適合！
她沒有灰心，隻要有時間就到這個超市“軟磨硬泡”。同時，她辦理了一係列的手續，營業執照、衛生許可證等。終於，當她第20次來到這家超市，把用一個檔案袋裝著的證件擺在工作人員的麵前時，他們鬆口了：“這樣吧，兩天後你再來，我去帶你見我們的負責人。”隨後，她把機器搬進了這家超市。
在家人的支持下，她從銀行貸到了10萬元，作為自己的創業基金。2004年的“五一”，她在哈爾濱市的大型超市中設立的四個冰淇淋銷售點全線開業，而她也真正開始了自己的創業曆程。
劉偉麗自製的冰淇淋在銷售過程中也遇到了不少的困難。剛開始時，顧客比較少，每個月都要賠兩萬多元。超市內讓顧客免費品嚐食品的促銷方式啟發了她，她也把冰淇淋免費送給顧客品嚐。同時她還在銷售情況不好的銷售點實行打折促銷。
就這樣，她的冰淇淋逐漸有了回頭客，隨後她的銷售網點也開始盈利了。
2004年7月份時，劉偉麗看著員工每天交回的錢越來越多，覺得自己的努力終於有回報了。但是，她沒有滿足這一切，而是想到要擴大自己的市場，劉偉麗開始把網點向哈爾濱市內的其它超市擴張，到2004年10月末，她已在哈爾濱市布置了12個銷售點。
轉眼到了2004年冬季，怎麼才能讓業務在淡季時不淡呢？劉偉麗想到了糖葫蘆，不到兩個月，她就學會了做糖葫蘆的技術，這樣冰淇淋銷售點冬季還兼賣糖葫蘆，生意便很火。
到了2005年的“五一”前，劉偉麗算了筆賬，她驚喜地發現：一年的時間她不僅還上了貸款，還賺了20萬元！
2004年年底時，劉偉麗在哈爾濱的市場已經穩定了，她想到了要把市場發展到外地！
2005年3月底劉偉麗來到長春考察市場，那時人生地不熟，她就和出租車司機攀談，打聽長春的繁華地段，並實地了解長春的市場環境。
隨後她親自到長春市內各大超市的招商部門，同負責人交涉進入超市經營的事情。由於在家鄉的經營業績非常好，她比較順利地進入了長春市的兩家大型超市，4月初就布下了兩個銷售點。
幾年過去了，劉偉麗的冰淇淋生意越做越大，她說希望更多的人能堅持自己的事業。
財富對話
記者：開始創業的時候，你想過能賺20萬元或者更多嗎？
劉偉麗：沒有，當時我隻是想給自己找個營生，不想在家裏做“寄生蟲”。但是結果是我不僅沒有賠錢，而且還賺了。
記者：你賺了錢，準備怎樣花這些錢呢？
劉偉麗：我第一年創業隻賺了20萬元，其實這並不算多。我以後還要賺更多，沒準今年我就能賺到40萬元、60萬元或者更多呢！我賺錢後沒有給自己買過什麼，現在就想把賺到的錢進行新研發的冰淇淋投資。
記者：你打算過以後怎麼發展嗎？
劉偉麗：隨著銷售點的逐漸建立，市場打開了，我將來想注冊一家公司，把現在的冰淇淋做成品牌。
記者：當初沒有選擇繼續學習，你後悔過嗎？
劉偉麗：沒有，我覺得自己現在挺好的，雖然每天忙碌，但是這樣的生活也讓我覺得很充實。
記者：覺得自己還需要“充電”嗎？
劉偉麗：以後肯定是要學習的，因為我現在同別人交流的時候，開始覺得自己的知識已經不夠用了。
如果以後要是幹得好的話，肯定還要涉及到管理和營銷等多方麵的問題，肯定要給自己“充電”。
編輯楊春蕾
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