大觀點
作者：簡菡
洪長林相信：“窗戶最終會像其他家居建材類產品一樣，走數量到質量到品牌的發展道路。”
他叫洪長林，美沃窗業創始人，這個不愛多說話、從點滴做起的踏實創業者，第一次敞開心扉，向記者講述了自己曲折的創富故事。
兩包煙調查出一個肥沃市場
年輕時的洪長林很不安分，先後做過藥材種植、濕巾紙生產、日化品代理等項目。2005年，一個偶然的機會，洪長林看到溫州某意大利品牌在雜誌上刊登的新型防盜窗招商廣告，覺得這是一個不錯的創業項目，加上蕪湖市公安、消防等部門聯合下發了一個文件，稱一樓的住戶必須安裝防盜窗，為了方便消防人員進出，這個防盜窗還必須是活動的，否則開發商不能交房。
對商業信息敏感的洪長林嗅到了這背後的商機，在下定決心做窗業之前，他決定進行一番市場調查。
洪長林買了幾包香煙，走訪了蕪湖市的十多家門窗店，與店主聊天，發現這些路邊的門窗店，一般情況下一年的純利潤在3-20萬元不等。洪長林心想：這些路邊小店沒有什麼核心競爭力，所做的產品基本上都是不鏽鋼防盜窗、傳統門窗，他們就是一個純粹的手藝人，每日坐等生意上門，而且幾乎沒有任何風險，看來市場潛力還是巨大的。進一步調查發現，不鏽鋼防盜窗在蕪湖市每天的銷售量都有1000平方以上，如果自己能從中挖到二十分之一的業務，一年的收入也有50萬元以上。
多年的商海磨礪，使得洪長林具有了國際視野。國外的窗業是怎麼做的？為了調查國外的門窗市場，他專門上網查看國外電影，凡是電影裏出現窗戶鏡頭的，他都截圖下來認真觀察、比較。他發現在歐美國家，格子窗比較多；在日本、韓國這些亞洲國家，六七十年代的電影作品裏的窗子跟中國現在的防盜窗一模一樣，但是現在，韓國和日本都是格子窗了。而且，國外的窗戶都是不帶防盜功能的，他們隻注重窗戶的美觀、品質和隔音、隔熱等功能。在經營模式方麵，國外的窗戶店麵都是在建材商場裏邊，而且規格和型號都有統一的標準，隻需到建材商場購買回家安裝上去即可，不像中國都是“路邊店”。一番比較下來，洪長林覺得中國的窗戶，要想達到世界先進水平，還有很長的路要走。
一個改良讓門窗擁有七大功能
“美沃”創業的第一步，就是從改善產品開始。產品質量是企業立足的根本，洪長林在市場調查過程中，意識到了中國窗業產品與國際同類產品的差距，因此，他下定決心改進產品質量。
洪長林通過市場走訪後發現：
一是中國市場上型材企業與配件企業分開經營。像蕪湖知名型材品牌海螺，隻生產型材，不生產配件。而市場上同樣的配件也有不同的材質，從單價幾毛錢到兩三塊錢的都有，消費者無從辨別質量好壞，即使出現問題，也找不著售後服務。洪長林決定將型材、配件、製作、安裝實行一體化，品質化生產產品，力爭做出窗業品牌；
二是傳統門窗型材厚度達不到國家標準，抗分壓性能差；
三是氣密性不好，容易漏風；
四是水密性差，一遇大雨，雨水可以滲透進室內，損壞地板和家具；
五是單層玻璃，不隔熱等等。
有沒有一種優化門窗產品，既美觀大方又能將多種功能結合在一起呢？所謂的多功能，就是除了現在市場上窗戶的常規功能外，洪長林想到的還有隔音、隔熱、防蚊、防盜、美觀等功能。而事實上，在2005年、2006年的蕪湖市場，具有隔音功能的中空玻璃窗戶根本就找不到。如何才能實現這些功能？
2006年，洪長林遇見一位懂技術的專家，他看了洪長林代理的幾款產品後認為，外觀確實漂亮，但是功能不夠。恰好當時國家出台了強製性規定：新開發的樓盤必須安裝使用中空玻璃。洪長林和專家一拍即合，雙方開始合作研發窗戶的新產品。“正像許多人說的，中國不缺製造能力，缺的是創新的產品。隻要我有創新的產品，完全可以重塑市場。”
洪長林在吸收了台灣、德國等發達地區同類產品優點的基礎上，反複改進，模具報廢了一個又一個，經過近三年的研發，現在，美沃已經擁有了20多項國家專利技術，成功實現了節能、防盜、水密、氣密、隔音、防蚊、抗風壓等多項功能，真正讓中國家庭可以享受與歐洲同步的品質生活。
洪長林告訴記者，門窗產品是一個組裝配套的產品，所以原材料材質對成品窗質量的影響很大，就是到了現在，許多開發商也是以型材的品牌代替門窗的品牌。例如，滿大街的海螺塑鋼、鳳鋁鋁材，這樣容易把消費者引入一個誤區：一味的講究材料的質地，忽略了配件、生產、安裝、服務的份量。由此可見，門窗市場的發展模式並不是一成不變的，現代化的門窗行業必須依靠創建品牌和調整經營模式來拉動市場需求。