“我們做出了自己的專屬性，所以也就被用戶接受了。舉例來說，我們早期推出的MapCAD，大大提高了工作效率，質量也比手工製圖好很多；第二個層麵，中地數碼會為銷售出去的GIS軟件預置一些常用功能，對於用戶來說就很實惠，這是國外軟件所不具備的。”張利峰表示。
新競爭局麵：國內廠商準備好了
國內GIS市場在十幾年中發生了很大的變化。第一方麵是，最早隻是國土、測繪等少數的行業才會用到GIS，到現在基本上已經覆蓋到了所有行業；第二方麵是，地理信息產業的整個市場空間在不斷增大；第三方麵是，受到一些新模式的影響，比如互聯網模式通過在互聯網上提供地圖服務擴大了地理信息產業的影響，但也為地理信息服務商帶來了運營模式的衝擊。
麵對變化，國內GIS廠商也在不斷調整發展策略以滿足用戶需求。比如，目前超圖正在不斷地把互聯網技術融入到產品體係中，並根據互聯網新模式開拓相關服務。此外，超圖也在推動地理信息雲服務的研究，讓用戶不用再安裝軟件，而是直接在線租用服務。同時通過開發一些在線接口實現讓用戶可以直接調用。下一步，超圖整個GIS平台都要做到能讓用戶在雲的環境下使用。
在從前，當用戶涉及地理信息係統軟件選擇的時候，市場上的固定思維是首選國外軟件。而從去年年初開始，國家出於“自主可控”的考慮開始出台一些政策鼓勵國內企業使用國產軟件，導致當用戶采購GIS軟件的時候，在心理上產生了一些變化，開始傾向於采購國產GIS軟件產品。而在這個過程中，隨著用戶接觸國內軟件廠商頻率的增加，他們發現國內廠商也做得很不錯。更關鍵的是，國內廠商對國內用戶的一些具體業務的理解比國外廠商更深入。所以，國內用戶也越來越願意把有關項目交給國內廠商來做。
“國內廠商在服務上比國外廠商做得更好，主要是因為國外廠商很多服務和技術支持還是需要依賴國外的產品。當國內用戶想要獲得技術支持時，還需要和國外廠商去聯係，造成效率低下、時間成本高，並且對方的支持力度也較小。但國內廠商因為能夠做到自主可控，每一個代碼都掌握在我們自己手中，在服務效率和質量上相對更高。”張利峰表示。
當國內廠商技術水平逐漸提升，市場份額逐漸擴大，國外廠商麵對這種形勢當然不會作壁上觀。記者在采訪中了解到，一些國外廠商目前也已經采取了應對策略。
第一種策略是“改頭換麵”。國外廠商會通過其在國內的代理公司成立各種“軟件研究院”、“研究中心”等。“通過在國內成立各種研究機構，就像是為自己披上了國產化的‘外衣’，但是我希望用戶能擦亮眼睛對這種情況進行識別。”張利峰對記者如是說。
第二種策略是宣講所謂的“普世價值”。普世價值原本是哲學領域的一個概念，是泛指那些不分領域，可以被幾乎所有人認同的價值理念。在地理信息領域，國外廠商會先在國際學術領域為自己的技術理念、價值理念宣傳造勢，刻意塑造自己在行業內的高端權威形象，再到國內市場上宣講，說服國內用戶認同並接受。
實際上除了上述策略外，國外廠商當然也會采取其他的策略，而在國內廠商看來，提升自己的競爭實力是最好的對策。“我覺得不管國外廠商采用什麼策略，我們還是堅持把自己的產品做好，在國際上我們也要證明自己的實力。”王康弘說。
盼自主可控政策東風
2014年9月，中國銀監會發布39號文《關於應用安全可控信息技術加強銀行業網絡安全和信息化建設的指導意見》，文件中多次提到 “安全可控”。更重要的是該文件指出，到2019年安全可控信息技術在銀行業總體要達到75%左右的使用率。
雖然金融行業與地理信息行業分屬不同領域，但二者在信息安全方麵卻存在著同樣的訴求。所以銀監會有關文件的出台，對於地理信息行業相關文件的製定將起到參考作用。“中地數碼會一如既往地保障核心技術開發人員和研究成果都掌握在自己手中。作為一個國產的、自主GIS平台，我們100%的股份都屬於境內股份，所以在這樣的情況下，我們可以構建一個良好的信息安全管理機製，並正逐步完善相關的企業標準。”張利峰表示。
“超圖希望社會各界能認識到地理信息的安全同樣重要。我們也希望這個行業能被社會從信息安全的角度來考慮。現在從技術角度和服務角度我們已經能夠滿足自主可控這個要求，至少我們能保證出問題的環節不會在GIS軟件部分。”王康弘也對記者如是說。