——2012中國營銷盛典十周年全國巡講之豪氣山東
品牌與市場
作者：
開場致辭
尊敬的各位來賓，各位來自山東齊魯大地的企業家及企業界的朋友們，尊敬的各位嘉賓，大家上午好！感謝大家參加2012年第十屆中國營銷盛典全國巡講山東首站。
在2010年的時候，全球製造業產出達到10萬億美元，這中間中國的製造業占到了19.8％，首次超過美國的19.4％，成為全球第一位製造大國。但伴隨著2010年中國製造業登頂，歐美的國家已經開始走一種實體化回歸、工業化回歸的道路，就是傳統的製造業向歐美發達國家開始回流，中國製造業以前賴以生存或競爭的生產要素——勞動力成本低下的優勢在未來會越來越弱。同時，中國的企業界又麵臨著實體空心化趨勢，在今年或在未來一段時間內中國的企業、中國的品牌真正到了一個以品牌來求得生存，以品牌來換得競爭優勢，乃至與國際市場競爭的局麵。我們以前一直特別關注品牌、強調品牌，但是這兩年由於國外的實體化回歸，以及中國空心化的驅使下，品牌營銷已經確確實實地擺到了我們麵前。
今年是營銷盛典的第10個年頭，十年時間，中國營銷盛典從零開始，伴隨著品牌經營規模的發展過程。今年是第一次使中國營銷盛典從北京走向全國的各地巡講，希望能夠開創第一屆全國巡講的良好開端。在這裏僅代表主辦方《銷售與市場》雜誌社，我們這次會議的合作夥伴舜風傳播、智誠靈動、大河傳媒、品瑞商貿，預祝我們山東的企業能夠在品牌的發展道路上實現強勢突破，祝大家生意興隆，身體健康，事業蒸蒸日上，謝謝大家！
2012中國企業營銷創新獎啟動儀式
羅文杲（銷售與市場雜誌社總經理）：創新不光是想法，也是結論，記得我們第一屆盛典評選了一年，為什麼設立這個獎項？當時2003年是伊拉克戰爭，曾經有一個公司在伊拉克戰爭發生的第二天一個廣告在央視就播出了，叫“多一點潤滑，少一點摩擦”。當時專家說統一這種行為是把想法統一到行動中，很多企業想到了，但是隻有統一潤滑油抓住機會了，這就是一個創新的範例，謝謝大家。
施煒（知名營銷管理專家）：創新我們過去首先需要一個創新的理念，創新的理念要轉換為創新策略，創新的策略要轉化為行動，更重要的是轉化為創新的能力。
路長全（北京讚伯營銷管理谘詢有限公司董事長）：創新一定要讓別人看得見我們。
鍾勤儉（中國重汽企業代表）：創新是企業的活力，創新延續企業的壽命，謝謝大家。
低成本打造強勢品牌
一、品牌概念識別：
名字怎麼起很有講究。深圳有一個高端香煙“孺子牛”。魯迅筆下的有“橫眉冷對千夫指，俯首甘為孺子牛”，問題是很多抽煙的人沒有讀過書，不認識儒字，他說要香煙，那個牛、需子牛、糯米牛。後來改成了“好日子”牌。哪個煙販子都不敢不進好日子香煙。買煙的時候說：“我要買好日子”，哪一個老板都不敢說我這裏沒有好日子。
二、做品牌的性格：
商標是注冊在工商局的，品牌是注冊在消費者心中的。消費者看到你的牌子，馬上會有相應的聯想。這個聯想就是品牌的性格。
寶潔下麵有100多個強勢品牌。洗發水在中國有7個品牌：海飛絲、飄柔、潘婷、沙宣、伊卡露等，每一個品牌都打動了消費群。比如海飛絲，它是做去屑的，所以當你想去屑的時候一定會想到海飛絲。飄柔是做柔順的，潘婷做健康的，“擁有健康當然亮澤”，這就是品牌的性格。這個性格一旦成型，你可能丟掉了一大批的不相幹的消費者，但你隻要把一個橫向的消費者抓住你就成功了。
三、品牌的信仰：
品牌是什麼？品牌是一種信仰。選擇品牌是選擇一種生活方式。LV把包包做成像蛇皮袋一樣，你依然會接受它。為什麼？因為LV具有至高無上的奢侈品地位，所以當你看它不習慣的時候，你不會懷疑它做不好，會懷疑自己的審美有問題。這就是品牌的概念，所以它會強大到讓你失去抵抗力，你會毫無討價還價的餘地去接受它。
四、品牌的延伸：
榮昌原本做得非常好，但榮昌不服氣：我企業也不小，憑啥隻做肛泰產品？所以出了治療亞健康的產品。但老百姓很難接受，隻接受貼肚臍治痔瘡。
這方麵做得最好的是娃哈哈。娃哈哈很厲害的一點是延伸到成人產品，這個做法對娃哈哈來是一次豪賭。
“營銷模式”不複合不強大
企業營銷用什麼辦法可以快速地把企業做起來？
營銷的整個體係像人一樣。腦袋是品牌，臉麵就如品牌的形象，拳頭相當於產品，團隊是腿，腳是渠道，軀幹是一個體係，沒有這個體係什麼都做不了。模式就是一個體係，模式要複合，不複合不強大。