思想
作者：蘇強
營銷的魅力在於，引導顧客換一個視角看品牌、看企業、看產品。就像攝影師習慣用仰視角給矮子拍照一樣，沒有欺騙，隻是錯覺。
很多企業做得上氣不接下氣，抬眼望去，前進的道路上全是爛泥潭，進退維穀，隻能苟延殘喘。陷入這樣的境地，多數情況下並非是因為不夠努力，而是思想角度出了問題。
換個思路重新審視，往往就是“山窮水複疑無路，柳暗花明又一村”。
換個角度看難題
企業經營的過程，就是摸著石頭過河的過程。在這個過程中，會遇到各種各樣的問題，有的在預料之中，有的出乎意料。其實，遇到問題大可不必焦慮。問題對於企業來說，不一定就是麻煩，還可能是發展壯大的絕佳機會。
換個角度，可能會豁然開朗。
小區附近有兩個大眾浴池，一個老板姓張，一個老板姓李，生意一直都很好。然而，近幾年煤炭價格暴漲，成本增加，節約成本成為這兩家浴池的重點任務。
張老板發現，晚上9點之後基本就沒有人來洗澡了。但是，大家洗完澡之後，喜歡躺在那裏聊聊天，一直到11點之後才回去。這段時間，等於白白燒了兩個小時的煤。於是，張老板從9點開始，就把火爐關掉。這樣，沒有了暖氣，大家就乖乖地回家了，節省了不少成本。
但是，來洗澡的人就越來越少了，相反，他的老客戶開始都往李老板的澡堂裏跑。
張老板不解，去請教李老板。幾經周折，李老板終於吐露了真言：“你關了火之後，客人冷得受不了，確實會回家。而我加了火之後，客人熱得受不了，自然也會回家。而這一冷一熱之間，客人的心理感受不一樣啊。”
在經營上，李老板無疑比張老板技高一籌，但是，換個角度看，他也浪費了一次利潤增長的機會。
比如，並沒有把目前的客戶資源轉換成利潤。對於李老板來說，客戶待在這裏，就是你的資源，可以為他們提供撲克、象棋、麻將、瓜子、飲料等產品，讓他們在這裏得到更好的放鬆，在提高客戶體驗的同時，收獲額外利潤。
換個思路去競爭
競爭是所有企業都不可回避的問題。怎麼去競爭，則是一門學問。
目前很多企業的現狀是，要麼跟風效仿、亦步亦趨，要麼在價格戰上刺刀見紅，殺敵一千自損八百，最後兩敗俱傷。研究古今中外戰爭史，不難得到很多啟發。比如諸葛亮火燒藤甲兵，嶽飛率眾以長斧砍金兀術鐵騎的馬腿，都沒用硬拚的辦法，卻能輕鬆陷對手於萬劫不複。
舉例來說，市場上賣小米的商家很多，賣相都不錯，價格也像商量過一樣，別無二價，3塊一斤。3塊一斤基本上是成本價。所以，他們賣的不光是小米，還有和小米同色的黃沙，摻進小米裏，根本看不出來，整個市場都深諳這個潛規則。
有人會說，咱不摻沙子，搞個差異化競爭，賣5塊一斤！可是，哪個賣小米的不標榜自己純正？對於斤斤計較的小市民來說，一聽你的報價就會揚長而去，根本不會繼續詢問。
以上就是基本情況，這是一個高度同質化的低端紅海市場，如何突圍？或許老農的做法能給你啟發。
有個老農，麵對以上情況，背著小米，跳進紅海。他是這樣做的：麵前擺著一袋小米，一袋沙子，價格3塊一斤。
顧客問：“這袋沙咋回事？”老農笑答：“3塊一斤你買不到純正的小米，根本不夠本兒。但是，別人都把小米和沙摻一起賣，我替你分好，米是米，沙是沙，買一斤小米得用二兩沙充數。”
結果是，老農的米被哄搶；老農有了眾多穩定顧客；老農的臉比公章都可信；老農賣小米賣富了。
換個價格賣產品
有企業因高價而成功，也有企業因低價而建樹。產品一定不是為了定價而定價，而是營銷體係中重要的策略組成部分。
事實上，任何一種產品都有兩個價格：第一個是企業為其製定的零售價，第二個是顧客的心理價位。除壟斷產品外，這兩個價格之間的比較，直接決定產品是被顧客買回，還是留在貨架上蒙塵。
價格對購買心理的影響很微妙。據筆者留心觀察，兩種同類商品價格相差不大時，多數人會選擇較便宜一款。但是，當兩者價格相差達到一倍甚至一倍以上時，高價商品將受到更多的關注並被購買，尤其表現在醫藥保健品、食品等。
低價未必暢銷，高價也未必無人問津。重要的是，作為企業，有沒有深刻洞察消費者的內心，有沒有看清對手的軟肋所在。隻有掌握了這些，才稱得上是有備而戰，才能像魚販老張這樣，擁有出奇製勝的可能。
筆者觀察到這樣一個案例。