“那好吧,那我隻好自己打電話給他了!”小花說著拿出了電話,準備撥號。
“您稍等,我幫您打電話問一下吧!”見小花如此底氣十足,前台接待也不敢怠慢。
采購部經理一聽是沈氏集團的,示意前台讓小花去辦公室找他。畢竟沈氏是個大集團,盡管不能合作,但也是要給些麵子的,拒之門外總歸不禮貌。
進了總經理室,小花直接說明了來意。
采購部經理笑了笑,也直接地拒絕了小花,並闡明實在是因為已經有了S集團這個長期合作夥伴,所以不可能換供應商。
小花沒有多做糾纏,放下資料就離開了。
這個結果是張小花預料到的。“醉翁之意不在酒”,張小花閉上眼睛,回想著采購部經理的模樣。
“嗯,很清晰!”小花滿意地笑了笑。
晚上回到家,小花拿起魔鏡念起了咒語。
憑著白天的記憶,很快,她來到了WH集團采購部經理陳建的夢裏。
夢裏的陳建似乎想的並不是工作,他正摟著秘書在辦公室裏親熱。
畫麵實在是太尷尬,小花無奈隻好離開了陳建的夢。
一連幾天,陳建的夢裏都隻有跟秘書在一起的畫麵。一起在辦公室裏做些沒羞沒臊的事,一起在同事麵前眉來眼去,一起在商場裏麵買東買西,一起在跟供應商的飯局上索要回扣!
供應商!飯局!回扣!
雖然夢裏的情節有些驢唇不對馬嘴,但小花判斷,對方應該就是S集團!
離開陳建夢境的張小花欣喜若狂。
秘書,回扣!她終於找到了突破點。
陳建之所以夜夜夢到秘書,說明他們正在熱戀期;之所以夢裏都在索要回扣,說明S集團的回扣並不能讓他滿意。
如果可以收買他的秘書,並在利潤允許的範圍內提高一點點回扣,相信從S集團搶過WH這塊骨頭並不是難事。
小花把她的想法告訴了Kelly。
Kelly覺得小花的想法可以試一試,便派了一個經驗豐富的老業務協助小花。
他們先是找到了陳建的秘書,承諾如果事成會額外支付她傭金。然後經過秘書引薦,又同采購部陳建進行了一場精彩的談判。
結果皆大歡喜,小花順利地拿下了WH酒店的所有業務。
雖然WH並不算什麼大客戶,但這次的成功卻讓同事們對小花刮目相看。
“你怎麼知道那個采購經理聽他秘書的?還有你怎麼知道S集團給他們的回扣點是多少?”Kelly把小花叫到辦公室,她很好奇,這個平時任人使喚的小丫頭怎麼就有了這麼大的本事。
小花撓了撓腦袋,“就是多努力調查唄,也沒有什麼特別的方法!”
小花當然不能說是因為魔鏡的關係啦!
通過魔鏡的幫助,小花在接下來的一個月時間裏,又成功談成了三個比較大的客戶。
如此飛速的成長,讓小花很快得到了Kelly的重用。
得到重用的張小花,用行動創造著一個又一個奇跡,在公司也成了家喻戶曉的人物。
“張小花,你來一下!”剛見完客戶回來,Kelly就把小花叫到了辦公室。