貝麗絲：香水動銷也瘋狂
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作者：周歡
在各大化妝品專營店，彩妝、護膚品花樣繁多的促銷活動屢見不鮮，與這廂的熱鬧相比，香水似乎總是矜持地佇立在貨架上。然而，這種局麵很快就要被打破了，南京巴黎貝麗絲香水有限公司日前宣布，2014年工作重心將由網點開拓轉向提升銷量，積極開展終端動銷。
“過去我們的代理商和店主在香水的銷售上重視不夠，對店員也沒有培訓激勵，店內銷量不高，導致店家壓力很大。”貝麗絲董事長邢興懷表示，2014年以前，公司以拓展零售網點為戰略核心，從2014年開始，貝麗絲將通過與代理商合作，逐步提升零售網點的銷量。“今年的目標之一是在福建地區設立10家VIP形象店，搞兩場打板活動”。
據了解，作為貝麗絲香水全國重點區域，目前貝麗絲香水在福建市場已經有200多家門店，通過銷售員提成、試用體驗、超值換購等促銷策略，單店月平均出貨量已經達到1萬元，單店零售額最高可以達到8至15萬元。
通過代理商和店家的配合，貝麗絲前期啟動的線上線下聯動、超值換購、主題禮盒和體驗試用等動銷手段，已經在全國部分市場獲得明顯增長。
合肥美潔化妝品店在七夕節推廣活動中，3天銷售10800元，月平均銷售增長率達到52%；四川雅安中意化妝品店也在3天的促銷活動中創造了32000元銷售額；洛陽周天和信陽美生堂通過微信朋友圈集讚、拍照分享、38元換購貝麗絲香水的促銷活動，短期內即銷售600套產品；而駐馬店時尚女友則銷售超過1000套貝麗絲香水禮盒。
“各區域市場的情況都不一樣，我們會按照市場發展的情況，有針對性給予政策和物料等方麵支持，特別是對重點區域我們會加大力度支持。”貝麗絲銷售部總監邢舟說。
作為一個專注發展香水的企業，26年來貝麗絲不斷打磨產品。邢興懷透露，經過10多年沉澱，目前貝麗絲在全國積累的有效網點已達3000家以上，單店平均月銷售額在1000至2000元之間，年銷售處於平穩增長狀態。從2014年起，貝麗絲成立大客戶部門，專門服務大型連鎖，目前已經與億莎、嬌蘭佳人等連鎖係統達成合作。
6月11日，在“尋味·2014貝麗絲香氛之旅”暨招商會上，在新品展示環節，“彗星美人”乍一亮相就吸引了在場店家的興趣，它的出現也充實了貝麗絲香水家族的陣營。
據了解，貝麗絲目前擁有經典係列“1997”、“桃花盛開”、“望”、“國色天香”、“尋味”等，全年處於促銷和熱賣狀態。目前貝麗絲已針對終端網點推出“1997”、“桃花盛開”以及口袋香水禮盒的“私人定製”套裝。