章華漢草在醞釀階段便已準備好強勁的業務團隊，一上市就招攬到第一批代理商，直接在全國範圍內布開銷售網絡。於2014年5月舉辦的上海美博會上，章華漢草再次發力，贏得了第二批代理商。至此，章華漢草已經在全國擁有近70家代理商，約700多個網點。同時為了將網點做細做透，除了貴州、雲南等個別稍偏遠的地區采取省級代理的方式以外，大部分地區都細分到省級以下的區域代理。
對於今年的規劃，向曾樹表明了章華漢草的決心：“我們對這個渠道很用心，我們麵臨著全國高端洗護都會遇到的困難，但是我們不會遇到困難就退縮。”今年，章華漢草在代理商拓展上不會有什麼大動作，向曾樹表示代理商數量基本飽和，而在網點方麵，也不準備超過2000家。“最好控製在1500家以內”，對於數量而言，章華漢草更看重網點的質量。
為保證高端的產品能進入合適的店鋪，章華漢草對代理商和專營店都有嚴格的要求。目前章華漢草的網點基本都是當地的A類網點，且店鋪形象要與高端產品足夠匹配，同時店主的經營觀念也要與品牌的發展理念契合。據向曾樹介紹，目前哈爾濱的省級代理商是做得比較早也做得比較好的一家，目前其網點有50多個，哈爾濱省代預計在7、8月份招商高峰期將網點拓展至上百家。“我們反倒不希望他放開，而是控製住，控製網點的質量。”向曾樹講道。
一方麵對網點有高要求，另一方麵章華漢草對自身的團隊服務也同樣要求高端。為此，章華漢草提出了“四方（品牌方、經銷商、終端店負責人、店員）八麵（產品、傳播、渠道、企劃、培訓、促銷、形象、執行）”的動銷策略。
在“八麵”策略中的傳播方麵，除了請陳好作為形象代言人之外，章華漢草的另一大招即是在目前非常火熱的浙江衛視投放廣告。從今年4月份到6月份，章華漢草的廣告安排在黃金時段的《中國藍劇場》和收視率頗高的《中國夢想秀》，7月份開始章華漢草將攜手熱度居高不下的《中國好聲音》。僅《中國好聲音》廣告費用就高達每15秒100萬，而章華漢草將以15秒硬廣以及劇場貼片的形式，在今年預計共投放927頻次的廣告。
借電視廣告的契機，章華漢草還配套打造了“看中國好聲音，用章華漢草”秋季秀發狂歡季活動，並為活動專門設置《中國夢想秀》和《中國好聲音》的會員版限量禮盒。同時配合多種促銷政策，如：節日超值預售卡、進店領、任意消費即送、購滿再送、主推明星產品超值送等活動全麵帶動終端網點銷售。還專門設置了空瓶換購和代金券抵扣的政策，避免出現大促之後銷售乏力的困局，有效提升二次進店率。
通過“四方八麵”的動銷政策，章華漢草意欲與代理商和專營店共同攜手將終端銷售做好，強化品牌的高端形象。
“我們希望通過這兩三年的努力，在專營店渠道裏做成首屈一指的高端染護品牌。”向曾樹告訴《化妝品觀察》。
就在前不久，章華漢草的微信平台推出了第一個活動：“偽球迷世界杯”，而獎品就是章華漢草的產品。向曾樹表示官方微信暫時不會成為直接銷售產品的渠道。但是電商是其在幾年前就感到緊迫的事情。線下具有不可替代的特征，但是線上的雄起是不可避免的發展趨勢。目前章華漢草的首要任務是將線下渠道做專做精，並鼓勵專營店嚐試電商。未來幾年，在保證線下渠道質量的情況下，章華漢草將會帶領專營店進軍線上渠道。